文档介绍：新媒体营销策略研究摘要:新媒体的出现,给营销环境带来巨大的变革。本文主要对新媒体营销策略进行研究和探讨。首先分析了什么是新媒体和新媒体营销,然后总结归纳了新媒体营销的主要特点,最后重点对新媒体营销模式、新媒体营销建议和策略的应用进行探讨。关键词:新媒体;营销策略;研究每次新媒体的出现都会带来企业营销环境的剧变。在很多品牌认为电视广告是提高知名度的有力武器时,小米公司依靠互联网新媒体营销,经过短短三年的发展,2013年实现含税销售额316亿元,净利润达30亿元人民币,成为当年中国最赚钱的手机企业。移动互联时代的来临使整个营销环境发生了剧变,企业能否适应时代的变革、展开有效的营销,成为新媒体时代企业竞争力提升的关键。一、新媒体的含义清华大学教授熊澄宇在2008年新媒体传播学年会中的发言中提到,新媒体是一个相对的概念,是一个时间的概念,是一个发展的概念。也就是说,新媒体不仅仅是网络,它一直在变化,不会停止或终结在任何一个平台上。奥巴马就是研究新媒体非常好的案例。《纽约时报》总编说,没有互联网,奥巴马当选不了总统,没有互联网,奥巴马甚至不能成为总统候选人。罗斯福是电台总统,肯尼迪是电视总统,今天我们看到了一位互联网总统,怎么理解网络对奥巴马当选的意义,熊澄宇教授选择了三句话,即“无处不在,无时不有,无所不能”。本文提到的新媒体指的是基于互联网技术、通信技术、数字广播等技术,通过互联网、无线通信网等渠道,以电脑、电视、手机等设备为终端媒体,能够实现个性化、互动化的传播,包括微信、微博、博客、微电影、社交网站等。二、新媒体营销的含义新媒体营销是整体营销战略中一个重要的组成部分,作为企业的一种经营管理手段,是企业开展商务活动过程中一个最为基本的、最为重要的网上商业活动。新媒体营销是一种新的营销方式与营销手段,其内容相当丰富。新媒体营销是指在电子化、信息化及网络化环境下所开展的营销活动。新媒体营销以现代营销理论作为理论基础,通过高科技的技术及功能,最大限度地满足客户的要求,进而实现开拓市场和增加盈利的目的。三、新媒体营销的特点(一)目标客户精准定向新媒体涵盖着丰富多彩和多样化的内容,微信、微博、博客、论坛等让每个人都可以成为信息发布者,浩瀚如烟的信息中涉及各类生活、学习、工作等的讨论都展现了前所未有的广度和深度。通过对社交平台大量数据的分析,企业可以利用新媒体有效地挖掘用户的需求,为产品设计开发提供很好的市场依据。(二)与用户的距离拉近相对于传统媒体只能被动接受而言,新媒体传播的过程中,接受者可以利用现代先进的网络通讯技术进行各种形式的互动,这使传播方式发生了根本的变化。移动网络及移动设备的普及,使得信息的实时及跨越时空的传播成为可能。因此,新媒体营销实现了信息传播的随时随地,营销效率大大提高。以新媒体技术为基础的新媒体营销,大大降低了产品投放市场前的风险。例如,小米在推出产品之前会通过其官方微博征求用户的意见,根据用户的要求进行产品的设计研发及改进,使其产品深入人心。另一个非常典型的例子是“三只松鼠”的新媒体营销运作。上线65天,其销售数量在淘宝天猫坚果行业跃居第一名,花茶行业跃居前十名,发展速度之快创造了中国电子商务历史上的一个奇迹。在2012年天猫“双十一”大促中,成立刚刚4个多月的“三只松鼠”当日成交近800万元,一举夺得坚果零食类冠军宝座,并且成功在约定时