文档介绍：通信业营销案例参考
MUNICATIONS MARKETING CASE REFERENCE
2009年6月15日总第17期
刊首语
应广大电信运营商的要求,奕和胜2008年10月推出《通信业营销案例参考》。
本刊是半月刊,主要内容是对时下发生在全国各地四十余家运营商的优秀营销案例,
跟踪、斟选、进行逆向分析整理,从而提供给订阅者丰富的产品、服务营销方案及
分析。
本刊将完全适用于各运营商营销策划部门的需要,把两到三周内国内最具参考
价值的产品、服务策划送到您的面前。其中更有对这些策划案的分析,助您在实际
营销策划工作中,艰辛彷徨于案头时引征借鉴、开拓思路。
奕和胜已经在运营商的扶持中走过了五个年头,数年来《市场观察》、《日本
通信业参考消息》、《每日早报》获得了全国运营商的青睐。本次推出新的刊物亦
在答谢广大用户的支持和厚爱,把奕和胜日常高度关注的研究成果,经由研究人员
的选编直接拿了出来与各省市运营商高管人员分享。相信在未来《通信业营销案例
参考》将成为每一个通信市场弄潮儿的必备读物,也将是奕和胜智慧创新的凝结点、
里程碑。
奕和胜研究部
目录
南昌移动G3笔记本南宁移动网龄优惠
——4-6页——19-22页
厦门联通3G上网卡呼市联通手机上网
——7-9页——23-25页
长春电信绿色手机南京电信E6套餐
——10-12页——26-28页
济南移动夕阳红套餐长沙联通“沃”
——13-15页——29-31页
厦门移动跨区服务问题宣传品分析(1)(2)
——16-18页——32-33页
南昌移动G3笔记本
宣传品形式:单页双面宣传页,铜
板纸,胶印,×26cm。
以三个笔记本和G3气球的画面为
主体, 令人一目了然“G3笔记
本”。
宣传品用色大胆,画面色彩鲜艳,
清新、漂亮,凸显G3品质。
南昌移动G3笔记本
从目前的3G推广来看,运营商着重从不同于2G的使用体验入手,所以数据业务成为大家
背景介绍所推崇的热点。目前主推的是移动通讯与网络的结合,无论是移动的“上网本”还是电信
市场与竞争环境的“互联网手机”都在强调两者的结合。不管是运营商,还是终端提供商,都在考虑自己
的产品服务与两者的契合点,这也成了一种趋势。目前三大运营商均以无线宽带作为推广
3G的先行军,其中移动公司起到绝对的拉动作用。
G3笔记本可以为客户提供全新的互联网体验,它能够使用户摆脱有线的束缚,用户可以将
用户需求手机与笔记本捆绑,可以自主开通,自主选择套餐,这些都是用户所欢迎的形式。但是目
前购买G3笔记本的优惠程度,仍然不能让用户满意。
目前移动公司利用其自身服务的优势来弥补TD的性能不足,并且充分利用其在用户中形成
市场机遇分析的品牌感召力,开拓市场。中本在三家中率先推出,已经占领了市场的制高
点,再次形成了引领局面。
宣传语:嗨!我是G3笔记本。
宣传业务内容介绍无线上网享极速,无限精彩随我行。
“随e行”G3上网套餐,是中国移动为商务人士、集团客户、时尚白领等人群精心打造的
无线上网服务计划。高速的无线网络接入、贴心的资费设计,带给您“网络随身、世界随
心”的无线上网乐趣!
市场定位所有用户。
:
前往当地营业厅或中国移动授权的合作营业场所;
渠道短信:可编辑KTGPRS至10086开通/取消GPRS功能;
手机登陆移动梦网-掌上营业厅办理;
:
采用“手机号码+密码”认证方式时,编辑短信SQWLAN发至10086或拨打10086进行申请。
广告宣传媒体目前仅见营业厅宣传彩页。
资费价格套餐名称套餐月费包含流量超过部分套餐月封顶/
月费封顶
省内省外
标准资费 0 0 0 30G/500元
100元随e行 100元 10G 200M
G3套餐
从宏观上看,17家一线笔记本生产商超过了七成与中国移动建立了深度合作关系,这也预
示着,即使中国联通和中国电信推出自己的上网本,这些已经和中本生
竞争对手分析产厂商也不能立即推出内置WCDMA和CDMA2000模块的上网本,G3先入为主的优势就可以
立即体现,到时仍在观望的其他PC厂商便会倾向于G3,逐步形成类似现在GSM终端与
CDMA终端在市场覆盖率上相差悬殊的局面。
项目推进时间表资费办理有效期截止2009年6月30日,资费有效期截止2010年6月30日。
费用预算彩页印刷及相应的渠道费用。
成功关键点推广全新的业务,依靠全新的终端来吸引用户