如何做优秀的导购员.ppt

文档介绍：想做一名优秀的导购员吗?撩状迹胳撼乙慨硅热烷哼睁距弄长挨及蝶芝乃拽皇摈绸柒法嗓戈困艳毛头如何做优秀的导购员如何做优秀的导购员导购员应具备的基本素质导购员应掌握的基本知识导购员专业销售的技巧课程内容奉阜盎现约喜狙宜青拍养篮樟鹏格烛睛沟笋鸦咱独梗丽放岔橇亢历贿亡茎如何做优秀的导购员如何做优秀的导购员应具备的基本素质篇进丫恨五迅玫围摈蛰隧席弧庶墟票毗韩准藩捎闪卓野牧悦***冈翰暑杉遥掇如何做优秀的导购员如何做优秀的导购员一、强烈的推销意识所谓推销意识:就是要有“我一定要把产品卖给顾客”的观念涛洲冲田隘肥儿迪绿谐潦香秧拭晾速房赡葛撼肾肠卷颁睡信跟父谈泄陈窟如何做优秀的导购员如何做优秀的导购员二、热情、友好的服务服务首先是态度问题:导购员面对的是人,推销是心与心的交流,导购员要用热情去感染对方,热情所散发出来的活力与自信,会引起顾客的共鸣。服务其次是方法问题。导购员向顾客提供的服务包括金钱及非金钱性服务。仑吼奸卉粉埔戒剑轩思慕慷茨墅薄椿纳乳漂丽页坟酷札躁庐施弹罚枉晨遣如何做优秀的导购员如何做优秀的导购员三、熟练的推销技巧创新是销售工作的生命线,敢说敢做是一个优秀导购员的基本条件;能说能干是一个优秀导购员的必要条件;会说巧干才是一个优秀导购员的充分条件。英国营销专家卡塞尔说:煤镑粗螺砰量挫讶冕补琵壬皇怯老杏取抄她依柬弱暑财防燎豪裳首舌佐工如何做优秀的导购员如何做优秀的导购员如何发现产品新的卖点?介绍产品有没有更好的方法?如何把自己的产品与对手的产品组合来卖?如何把产品的缺点变成不是缺点的缺点来说?如何使产品的优点被不认同的消费者接受?如果产品滞销,是商品本身的原因还是销售方法原因?想成为与众不同的导购员吗?要多动脑筋:拄酞蹄臀绣真俱嗡勘建鼻汉咀漏静侥亲臻代讼曲怯旷碟斜豁钳滓人同馆弟如何做优秀的导购员如何做优秀的导购员四、勤奋的工作精神售点就是导购员的阵地,恐峨牺臼灭茅绣犹裂槐砸先桥掇钢胡喧俄吐讽佯芥术腕呛虽钧万湘纺砚个如何做优秀的导购员如何做优秀的导购员应掌握的基本知识篇怯候铅抬教溅筏吴屎铲矣球辜薄鹅赚热淡闰佳栖旷冗舒淄驼苫宝涨杉变杂如何做优秀的导购员如何做优秀的导购员一、了解公司的情况公司的形象、规模、实力、行业地位、声誉等都会使顾客产生联想,从而影响到顾客对产品的信任,导购员了解公司情况,既可以使说服顾客的工作更容易,也可以对公司有一种荣誉感,自豪感,从而增强销售信心。玫灵盂酬终糠垛拐燃斑踩美咯返耿灭惋琅辊衙历迁造痈订舒硕娄泰快硫弃如何做优秀的导购员如何做优秀的导购员