文档介绍：一、启动策略本项目是一个复合型的楼盘,主要包括商务楼和高级公寓两大部分,由于两者的经营性质不同,而且体量庞大,不能同时推出市场。但是在楼盘首度开售的时候,应该是启动商务部分还是公寓部分呢?由于这个问题直接关系到项目的整体销售成绩,经过本司的深思熟虑,一致认为应以商务楼作为首度启动的产品,原因在于:商务楼的价值更高商务楼的体量在整个项目中占最大比重,是项目资金回笼的最主要渠道;另一方面,与公寓比较,其市场价值更高,在前期商务楼销售势头良好的情况下,可将后期之公寓改成商住性质,以获得更高的利润。资金回笼速度较快从企业的资金周转的情况来看,商务物业和高级公寓两者当中,商务物业的市场价值毫无疑问相对较大,首度开卖商务物业有利于加快资金回笼的速度,减少企业经营风险。——因此,本司认为,整个项目的推广应该利用商务的有利优势,以商务作为市场切入点,从而带动公寓的后续销售。二、推广策略(一)、核心价值提炼全通透的水晶建筑外形从项目优越的地理位置带出来的蕴含着无限商机的济南商务风向标。(二)、推广思路项目的推广主要围绕两个核心价值展开,即透明状的水晶体建筑和蕴含无限商机的济南商务核。本项目的推广思路为:第一阶段:首先以项目独特的建筑形态面市,引起社会关注第二阶段:引出商务核的商务价值和居住价值,预热市场第三阶段:以某一事件,引爆整个项目,一炮而红。先推建筑形态,后推商务核的原因在于:建筑形态具有真实感,能够带来强烈的视觉冲击,易于迅速树立项目形象本项目的建筑形态有别于其它建筑,具备资源希缺性和唯一性,易于和其它项目区别,引发社会的关注商务核的理念需要大量的题材炒作和时间的累积,短时间的推广难以使商务核的概念成形。1、第一阶段:建筑形态阶段推广主题:济南第一晶钻建筑推广理念:以亮丽的外形推出市场,迅速捕捉社会的眼球,在公众中树立形象,借助项目的稀有特色,营造人民的期盼心情。推广目的:以亮丽的建筑形态引起社会关注,奠定项目的外在形象定位。推广内涵:大胆、创新,冲出过去狭窄的建筑形态,全力改变原来的笼子建筑,在济南的核心地带,打造出一个令济南人民瞩目的全新晶体建筑。晶体建筑的诞生,冲刷着济南灰尘满布的城市外衣,妆点了城市的形象,为济南画下了优美的建筑亮点。主题延伸:①②通***野,光彩闪耀全球③济南水晶风景线④无界建筑,视野无拘无束2、第二阶段:价值推广推广主题:济南商务核,财富SOHO区推广目的:挖掘和张扬项目核心价值定位推广内涵:济南商务核的存在,不仅为企业提供了一个管理完善的办公场地;在内在价值上更体现了企业形象和办公模式产生了质的飞跃,通过商务核这个全新的商务经营平台,企业的发展得到了全新的蜕变,而济南商务核,更成为济南商务新贵身份价值的象征标志。主题延伸:①济南需要现代商务办公②银座晶都,升级济南商务③商务办公模式二次革命④商务——与世界同步⑤商务核——济南以你为傲推广理念:项目的内在价值,有如一个人的灵魂,不单靠表象元素就可描画出来,只有把项目不为人知的内在要素一层一层地展现出来,才能让社会认识、认知和认可。在项目的推广中,如何在有限的时间内,把项目的核心价值充分展示出来呢?因此,针对项目自我价值的推广,本司建议主要围绕以下三大方针贯彻执行:一个核心、三大战略、五大要素一个核心:以商务领航者的形象为核心三大战略:城市战略、项目战略、产品战略五大要素:清晰的市场及客户定位、超前的建筑规划、巨大的市场前景、高质素的管理体系、度身订做的全方位销售策划三大战略部署:沿城市、项目、产品三大战略炒作,互相彰显,互相渗透。城市线:借势项目线:造市产品线:做事通过“借势”、“造市”、“做事”,以求提高项目和产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终形成对市场、对购买、对投资的拉动,达到项目产品销售的目的。将宣传的重点逐步从“借势”“造市”转到“做事”,强化对项目的内涵诉求。以买家的实际利益为导向,将传播与促销紧密结合,并强化传播的促销功能(在促销的传播上应该以销售的策略为主导,广告、公关等活动相配合)城市战略——借势城市战略趋势篇区位篇价值篇挖掘区位的价值城市功能升级势在必行规划中的CBD、CRD交汇点商务价值和居住价值要炒作济南商务核,先宣传济南城市的中心所在济南商务核作为济南经济的核心根据地,是项目获得新闻关注和造势成功的赖以存在的前提和立足点城市功能设施落后,城市的发展促使城市功能升级势在必行从济南的城市定位看,项目所在区域是济南政治、文化、商务、居住中心,是济南与国际接轨的城市门户项目战略——造市项目战略品牌篇功能篇商务篇体现项目的地位商业集团的高峰力作高尚商务、住宅区域济南商务新贵聚集地投资篇看得见摸得着的商机作为国企的栋梁,商业集团肩负着城市改造的历史使命;对于集团的发展历程而言,济南商务核的崛起,更标志着商业集团在房地产发展