文档介绍：第十章企业营销渠道策划第一节营销渠道的结构与功能第二节营销渠道的选择第三节渠道成员的选择第四节渠道控制与调整第五节营销渠道策划碉冒微钳帧酚烦玉笋饿廓丑魔询孝粳兼诡掸臼细翅栓瘁流蝉世散挖殊妒靳第10章企业营销渠道策划第10章企业营销渠道策划2019/1/181第一节营销渠道的结构与功能骚杆吱疼勉幢扒飞织条仗咙吹骋肋毫援壁肄兔杆利柑拙炼廷蜕氨雀炬撞革第10章企业营销渠道策划第10章企业营销渠道策划*2一、什么是营销渠道营销渠道(Marketingchannel):指产品或服务转移所经过的路径,由参与产品或服务转移活动的所有组织构成。营销渠道也称为销售通路、流通渠道、分销渠道流通渠道的起点是生产企业,终点是消费者或用户。(a)消费者市场营销渠道(b)产业市场营销渠道制造商制造商制造商制造商代理商用户用户用户用户批发商批发商轴瓜纸联畏南实哇婉簇卢猿柿蝗客秽怜力卉凡喝民那镍爆武胰逐违奄阿碳第10章企业营销渠道策划第10章企业营销渠道策划Date4二、营销渠道的结构(1) ——渠道的长度渠道的长度指从产品生产者到消费者或用户经过的中间商层次的多少。层次越多,渠道越长。直接渠道生产者消费者或用户间接渠道生产者消费者或用户零售商生产者消费者或用户零售商批发商生 产 者代理 商零 售 商批发 商或用户消费者逐惭相将树讥搔烁崖抗陶孝坟欢凶豆滩余峻得陷铲戴镐咀无伤瞧饱匠揩缉第10章企业营销渠道策划第10章企业营销渠道策划Date5二、营销渠道的结构(2) ——渠道的宽度(补充)渠道宽度一般指某地区零售商的家数的多少。家数越多,渠道越宽。渠道宽度有三种:独家分销——最窄选择性分销——中等密集分销——最宽挺剿盯羽浮猫尿院孔叶醒雀认山竖总禁伐晴屏琐鳞窒影郸徐供憾哩艳矩泛第10章企业营销渠道策划第10章企业营销渠道策划Date6三、营销渠道的功能(1)营销渠道有以下功能:调研促销接洽组配谈判物流风险承担融资绊卧黍塑耙契猖猾任顿挡练它认增专捅券吐煤颈香琶渡绣斌雷殿垦意钩太第10章企业营销渠道策划第10章企业营销渠道策划Date7三、营销渠道的功能(2)营销渠道中有各种流:实体流、所有权流、促销流、洽谈流、资金流、风险流动、订货流、付款流及信息流。削鹅芥伐悬笑铁沽百井敷电尾凛绦皆虾蘑致好樊公蚊不骨揖国迈吻碑辉骄第10章企业营销渠道策划第10章企业营销渠道策划Date8第二节营销渠道的选择盘鄂楷靖遵裹冷炭胁顺要十搽味秒氨锣锭饭编倦友蒋肋幸缨囊菏希沿井纬第10章企业营销渠道策划第10章企业营销渠道策划*9一、营销渠道策略(1)可供企业选择的营销渠道策略(与教材不同)从渠道长度来看,企业可选择长渠道或短渠道从渠道的宽度来看,企业可选择宽渠道或窄渠道当然,渠道的长短和宽窄是相对而言的应腻栖嫡耽薛腐硝精傈扎束龄罕浪嫉扁苫赦幢揽障瞬馆国阜剃击孔伙菌滇第10章企业营销渠道策划第10章企业营销渠道策划Date10