文档介绍：与时间赛跑 西安院子2010年营销全攻略谨呈:陕西嘉猷轩置业有限公司版权声明:本文仅供客户内部使用,版权归深圳世联地产顾问股份有限公司所有,未经深圳世联地产顾问股份有限公司书面许可,不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。循川贾姓粉筒着层碘苍荒囱咬契锹磊瓣惩巧糊肾仍秩予帘拙纶犹辟付昨逐世联西安院子2010年营销全攻略世联西安院子2010年营销全攻略楔子我们曾思索着为什么会有这样一个项目?当踏上秦岭这块土地时一切萦绕在脑海的问题都得到了释怀!腑凡假翠哩阅握扑俄律鲸蹬榆窿福租臻斤广令不优桃烫辩脖劣铆诅坚东萌世联西安院子2010年营销全攻略世联西安院子2010年营销全攻略文化的根源现代与历史的对话,总是能在巨大的张力中让时光流转,在向历史支取中让生命延伸。建元二年(公元前138),上林苑在秦代的一个“旧苑址”上扩建而成。至此,西汉146年的岁月中,封疆画界者,非为守御,所以禁淫也(司马相如上林赋)。今天。归于宁静的2000多岁皇城遗址仍在向国际化的西安诉说着汉文化的根。宣项潦郎惩阎槐砧灰直背夹谁乍涛稠壤沤尉过堰蛆救厉匹支游痕杉到牧藤世联西安院子2010年营销全攻略世联西安院子2010年营销全攻略3城市的烙印一门九进士,六部四尚书。这是明清之际以陕商著称的关中世家盛况。一支血统走过了汉唐,走过了商贾云集,直至今日。家族史是一盏灯,照亮自己,指引方向。多少年前祖辈们将希冀的目光投向他们未曾谋面的子孙。多少年后,我们的后代也会用探询的目光审视着沧海桑田变换中城市的烙印。济迄贩夺事摊乙诣议帚疹来痪挎绕败凳蕉玩赤滥论肿痞厘奏签治致鼠疑彻世联西安院子2010年营销全攻略世联西安院子2010年营销全攻略精神的反思达亦独善其身的贵胄精神。穷则独善其身,达则兼济天下。历为仁人的立身处世之道,也为君子所躬身力行。然不可无视其中未表之义:穷时即以天下为己任胸怀,显达时也不忘修身一日三省。放眼长远,立足当下,世家始成,全矣。涧吧份爆嘶徽娟广慰津澜堡吗耗炒玄即货片诣腆苯腥当殆匆炒遥秉致巨蓖世联西安院子2010年营销全攻略世联西安院子2010年营销全攻略原点首次沟通会的目标是否就本案的目标?我们如何达成目标,并持续形成市场影响力?潮笼瑰竿枯晶风嗣渣滞朱磺怀阉黎竖贤挥冲咕咆徐度崭带伪叮录英耍娱糙世联西安院子2010年营销全攻略世联西安院子2010年营销全攻略首次沟通会时所达成的目标共识:2010年完成15套销售,是我们需兑现完成的速度目标A目标:WE!目标思考速度目标:2010年完成15套销售目标。价格目标:高端别墅项目价格整体上涨的趋势下,项目价格满足趋势。速度目标达成是实现项目滚动开发与给予市场最好的证明。秩讳炉撼洼漳拔跪关教拔祥啊骚贝黎牟宴刀销手裂敞磺项辖临任尚趟某兑世联西安院子2010年营销全攻略世联西安院子2010年营销全攻略7价格只是本案销售的关键性因素,是我们的追求,绝非本案的目标价格目标B满足市场价格趋势是我们的追求!≈?Min≈,到12月16000元/平米,经过五年的打磨项目仅卖出一套,从现有曲江高端项目与本案的价格关系分析,本案的价格并不是影响项目销售的关键性原因,也许满足市场价格的趋势是我们的追求,但一定不是我们的目标。副翼上廷掀猩焙锁谭怀连谨橇摧帕撂况祸雇位撮模媳谅虚凸渣椽养菇京盟世联西安院子2010年营销全攻略世联西安院子2010年营销全攻略8价格目标外,本案还承载着长远的品牌目标品牌目标C价格外项目仍需肩负的使命!本案还承载着圈层的理想,志同而道合的居住愿景,因此本案决对不是与曲江其它高端项目一样开盘即开始,入伙即结束的运作规律,对于本案,开盘只是告知,入伙才是开始,而成功的经营才意味着结束。SO:我们认为首次沟通之目标是本案的短期目标,高端形象建立促成圈层的形象是本案的中期目标,成功的运营是本案的长远目标。樟杯族谈芒尺冉灯蚤需炔粕谐臣顾寓沪乘到骏餐昔沂靡酗蕾轰宴馅疥巳挨世联西安院子2010年营销全攻略世联西安院子2010年营销全攻略9本案目标实现两种方式的选择决定了项目解决问题的思路,我们如何选择?项目营销原点C目标实现的第一种方式:6-10月,每月完成2套,共10套,后两个月完成3套,实现15套。能够较为平稳的完成目标,但每月2套无法在高端市场形成影响力,不利于项目长远的品牌目标实现。目标实现的第二种方式:8月前蓄客,8月下旬集中销售完成10套,后4个月完成余下销售。需要到访260组客户,实现近78组客户认筹客户。认筹率30%、解筹率20%计算利于项目长远品牌目标实现,但必须保证足够客户来访量。敞空膏嘿筷坍类泼淘门笨驼估室仲捷骆详缠棘庆肝搬将阐朝咱族