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委电渠道发展思路

■撰文/王龙
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户鞘: 通侣与需习基础上有;薯内夕
踊射三咨涌甬讨网营、吁
、手机营业厅、呼叫中心在内
一⋯发展电子渠遛经济、社会发展的需要, 的电子渠道
.
是新联通落实低成本竞争战略,实现精确营销、体式
. 用最合适的价格,提供最佳的产品和服务。
验营销、。第二步:“主导电信渠道”。经过两到三年的
对于如何发展电子渠道,笔者认为,新联通可以考发展
. 新联通的电子渠道已形成相对成熟的商务
虑采取‘步走的发展思路: 模式
, 并已拥有规模庞大的客户资料和用户消费
行为资料。新联通可以考虑将电子渠道作为实体公
一司独立运作,并力争在年左右的时间内成为新联
: 、:二:/ 诵的丰导申信渠道申子渠首发展用户占达到
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。
第三步:“移动金融公司”。、在未来至
年
年后必将获得迅猛发展,高速、稳定的移动互联
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移动信息安全技术和社会信用体系将曰益完善,

第一步:“传统电信渠道的有益补充”。受经将超越以小额支付、手机银行为主要内容的初级阶
济、社会发展水平地域差异以及用户群个体差异的段向着移动货币、移动金融方向发展。这一阶段,
,
影响,传统实体渠道仍将在较长时间内发挥重要作新联通可以考虑与银行业通过战略同盟、合资公
用。此外,作为电信运营企业,传统的电信营销模司
、
。
短时间内尚不可能完全脱离传统的白有营业厅
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统电信渠道的有益补充”,在认真分析研究目标客踏实地, 步个脚印地实现。笔者认为,新联通
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电子渠道在初级阶段可以考虑采取的运作模式。渠道的作用,首先要做好目标用户群的定位。新联
所谓,就是产品展示、产品销售、通电子渠道应以互联网普及率高的大中城市为重
客户服务以及信息反馈。、青年白领为目标用户群,大力推广新
势力品牌下基于智能网的标准产品和充值卡。同时
应充分发挥好电子渠道在增值业务产品展示、体
验营销以及定制等方面的优势,做好移