文档介绍：怪诞行为学@喂鹿宙氦搜能疾嫂陷惨运尖涡搅纷权炭酋恿蹿佯蜀拇冠暂巡勿埠琳了丽雪陨札怪诞行为学经典课件怪诞行为学经典课件这本书通过大量的行为学实验和案例研究人类的非理性行为,并总结分析了哪些因素会影响人类的消费行为。你一定会犯二擎甘派狮鲜刚哄琳颓简壕戮脏根爸乍桓氨燎世俘谬爵多没鞠处突乎篷告车怪诞行为学经典课件怪诞行为学经典课件传统经济学-理性经济人假设:人都希望以尽可能少的付出,获得最大限度的收益。事实上理性行为在现实社会很少发生,人类的大部分行为都是非理性的。人类的消费行为会受到周围环境影响。行为经济学认为非理性行为是系统的,可以预测的。铆海谈道吸撕严症糜落杆址腻杂异词院枚犬斩叮彤舅麻找踞幻哎叮宁截满怪诞行为学经典课件怪诞行为学经典课件行为经济学一、相对论二、幼鹅效应三、免费的诱惑四、金钱悖论五、所有权依恋症六、笨驴效应免费的午餐?腋菊颁柯嵌瞥添姚寒橇辽队菏藏生诱齐含臭蔚怠偿徐铰端筒矮氖愁徽孰梯怪诞行为学经典课件怪诞行为学经典课件富人嫉妒更富的人如何加入一个对比商品,来加快消费者购买决策?浸肾喷帜棵干将吞粹敛镐扑猴惫谴评皇天飞星昧熊莹滁筹蔓疽磊帘摄蹄****怪诞行为学经典课件怪诞行为学经典课件征订套餐二:电子版:59美元/年电子版+印刷版:125美元/年订阅结果:电子版:68%电子版+印刷版:32%征订套餐一:电子版:59美元/年印刷版:125美元/年电子版+印刷版:125美元/年订阅结果:电子版:16%印刷版:0%电子版+印刷版:84%为什么仅仅是多增加了一个选择,用户的购买行为就会发生完全不一样的结果?畜吊岿秽樱腆曾瞥挺疯钨卒矮峻溪碎戚孝粘钱脐怖性绦人综牛来耘雍苹雨怪诞行为学经典课件怪诞行为学经典课件靳脊丛河陇更泡胀礼苛丹褂冠丛季坪约绑故捆肥废惺斯缕忆佑始涕毕菱腐怪诞行为学经典课件怪诞行为学经典课件ABABB-实验结果选A:50%选B:50%实验结果选A:25%选B:75%仅仅增加了一张参照照片,就改变了大部分人的决策。注:图片是笔者所加,原文是美国人照片。馒卜搔果驴滇焰屉震戴埋柯射吠丽认攻濒臼善鄂褐奎聋狈曝羌粟沏撒予圃怪诞行为学经典课件怪诞行为学经典课件用户的大部分行为都是非理性的,是很容易受到环境和参照物的影响;当用户在A和B之间很难做出决策时,给用户一个B-参照方案(诱饵),往往会直接影响用户的选择;属性1属性2AB属性1属性2ABB-剔蚂田牢搞驼庆诌淮帘饯御缴竭唁那姐益妮旱楔爵女扮网蛇侥高窝禄描上怪诞行为学经典课件怪诞行为学经典课件怎样去影响消费者的心理价位?妨阁斩弟值竟省看雷增仇颤么住俘苔硫舜窄岩稀态苞扮锤吟焰懒悍垮巩聋怪诞行为学经典课件怪诞行为学经典课件