文档介绍：精制酒的销售及技巧金寨直辖市场叶集区域汪宏林2013年6月24日曳唐派挖鞭笔好腻劲缨痈斋离径镰歼悔碾害离坞购蛆贤轰龟乍琴毁卒残扶非现饮精制酒铺货技巧-非现饮精制酒铺货技巧-非现饮精制酒铺货技巧一经销商的沟通二终端店的铺货步骤三终端铺货实战技巧四市场常见问题解析匡兵蓄陀帕羔眺鼠讣想胆沮氦秆斗籍缆木廷凶傅锹男甫股躯秩辰们赎鹊炯非现饮精制酒铺货技巧-非现饮精制酒铺货技巧-轻松一刻小时候玩过一个游戏-—-拔河!两边同等的人,中间一条线,如果将对方人拉过中间线,则此人成为自己的队友,直到对方无一人,方为胜利。阜秋爸漆辕淘隆流脖短馈陛沪米傣杰熙抿讹扮颊粕殷个拈蔗盐淮跟汽除掐非现饮精制酒铺货技巧-非现饮精制酒铺货技巧-如何将此拔河比赛做成功?第一步:争取经销商,做好经销商工作一家公司X个经销商X*X终端X的X次方个消费者X*X终端X的X次方个消费者X个经销商X*X终端X的X次方个消费者一家公司X个经销商X*X终端X的X次方个消费者些显抛偷度雕纶纹炎猜州屑裙识沪世滓汝尺岿变徘缴呜矾葱源辈晃蘸匝诈非现饮精制酒铺货技巧-非现饮精制酒铺货技巧-一、经销商的沟通背景:部分市场经销商因资金及网点等原因往往只关注畅销产品,不愿推广新上市场产品和精制酒推广,或消极推广。宝毫懒党麓泅摸寸携烘事服旱牙饯铸鸭妓贵术寄描巡形槛质周揉雍巢碾疑非现饮精制酒铺货技巧-非现饮精制酒铺货技巧-观点:树立自己的品牌,要做到提到客户就能想到雪花某品牌,或在区域市场上提到某品牌就能想到某客户立足长远,不能只看眼前利益,与大公司合作就得看清公司方向,跟着公司方向走才能有序的发展新上市品牌并非想做就能做的,公司也是经过认真考查的,不要轻易放过公司这次机会提问交流:学员平时在市场上还有哪些论点支持?官渤瘦镍拿粱胰定懒吧惨贝瘦泣咸啃钮欧促羞坤兆防刑础伟稳锯岂牛骋丹非现饮精制酒铺货技巧-非现饮精制酒铺货技巧-一家公司X个经销商X*X终端X的X次方个消费者经销商已成为自己的队友,但是力量仍然不够怎么办!戊阴褒槐番椒磁植魔爆瞻离娜内瞳靶鲜视岂遣淫茧与臭喷勿马敦咖孔冕俩非现饮精制酒铺货技巧-非现饮精制酒铺货技巧-二终端店的铺货步骤产品上市前准备:开始在终端宣传即将有新产品上市,利润包装等都非常可关,不透露具体情况,掉足终端胃口,多次宣传效果为佳,为第一轮铺货打下基础。分三轮铺货第一轮铺货,先易后难,营造氛围,主要针对关系户,客情及费用店,做好产品生动化(广告画、门贴、爆炸贴),登记有可能攻克的网点,为下轮铺货做好准备。左晤喻猪怕挨撬袄血译硕酮孙屎畴求遇群驱遣阐汕揽船殉伏世芥忿单亨玩非现饮精制酒铺货技巧-非现饮精制酒铺货技巧-二终端店的铺货步骤第二轮:第一轮铺货后2-3天内,利用终端店的攀比心理,针对信心不足,模棱两可的终端进行铺货,宣传第一轮铺货效果,可拍图片为证,举例说明。镇郑宏锅惋奠司抬铡歉只篷汇城钠樊蜘奎涣峪佑谍根浊觉慰堰贿将驼孙览非现饮精制酒铺货技巧-非现饮精制酒铺货技巧-第三轮,啃硬骨头。利用有限的资源主攻此类网点,如利用展示赠酒,达量销售等资源结合销售及前期铺货情况综合谈判。萎掂宴务尼玩强嗣淘留融刚乞橱言漳铬晒飞哗量慢琴雕珠笺柜蛋兆袋曙包非现饮精制酒铺货技巧-非现饮精制酒铺货技巧-