文档介绍：雪佛兰SUV紧急拉动 创酷+,同时SUV市场环境竞争激烈,我方车型的关注度受到削减应对竞争和车型现状,雪佛兰采取SUV联合促销拉动计划,分别以不同力度的降价钜惠再续关注联合促销传播目标再续关注度提升到店量【CAPTIVA】【TRAX】联合促销为双车赚足人气打响新春钜惠,聚集目标潜客竞品中也不乏双车联合推广他们如何传播?传播策略提炼123双车联合推广的主要目的是扩散影响力垂直专项合作是传播的强力辅助【概念式】或【捆绑式】营销长安福特/东风本田/东风日产/东风风行等竞品均有双车联合推广的项目,经分析有如下3点共性:双车联合推广的主要目的是扩散影响力双车推广项目类型在分析竞品的5个双车推广项目中:上市或FBI项目占80%,通过双车联合的品牌效应最大化曝光,目的是覆盖跨车型多级别的用户联合推广由于双车各具不同属性,促销型项目又对TA的要求度很高,故促销型联合项目不多,故我们的传播挑战较大东风日产逍客/奇骏合作专题垂直专项合作是传播的强力辅助互动活动内容产出福特翼虎/新福克斯合作专题除常规硬广曝光外,竞品往往会选择与垂直开展专项合作合作重点是产品力解析、内容产出及潜客收集产品力解析潜客收集潜客收集【东风本田XR-V&思铂睿双车推广项目】【长安福特翼搏&翼虎双车推广项目】捆绑式概念式【概念式】或【捆绑式】营销联合推广所面临的问题是双车TA不同,在传播方式上竞品通常采取以下2种形式拥有统一的传播主题但针对2款车的差异化个性,赋予不同概念进行包装没有统一的传播主题未对联名推广进行概念包装,直接调用2款车各自的传播主题竞品总结&启示双车联合推广的目的是最大化影响力产品力和潜客转化并重根据母品牌个性选择合适的营销方式硬广导流是奠定曝光的坚实基础专业垂直平台的搭载【概念式】ConsumerNeedsTRAXCAPTIVA感性需求理性需求触发需求春节回家过年年终促销旺季购车动力够强,可以无所不往外观够靓,吸引旁人目光科技够酷,完全我说得算我需要一辆车,可以随时出发我需要一辆车,可以照顾到我的家庭空间够大,可以全家出行性价比高,适合白领家庭春节回家过年年终促销旺季购车