文档介绍：1
中豪马陵路地块 营销方案提报细化
为什么?
如何做?
项目整体发展策略制定
项目整体定位
产品系统性发展建议
市场竞争分析
城市
机会
城市发展机会
市场
机会
可能性:
发展走向
竞争策略
.……
可行性:
发展走向
竞争策略
.……
筛选条件:
市场空间
对企业能力要求
对企业盈利性的促进作用
产品
定位
目标
客户
本体价值分析
基础分析
城市
属性
市场
属性
本体
属性
客户
机会
项目产品选型定位演绎
结合客户需求、开发目标、市场竞争三个维度入手
定位
策略
开发与启动期策略
逻辑框架
宏观经济发展分析
产业发展分析
未来规划发展分析
整体市场分析
产品市场表现
未来竞争分析
区域商业市场分析
区位条件分析
交通条件分析
资源价值分析
经济指标分析
做什么?
开始。研究任务设定
稳定(产品的市场安全性)
现金流(快销速度再溢价力)
作品(宿迁老城区改造的扛鼎之作)
基于目标寻找本案定位的方向?
站得稳产品?
利润高的组合?
跑的赢策略?
核心任务
把脉——在调控周期下,如何理解开发目标?
板块超级大盘(百万逾方)
三/四线城市的老区(封闭型市场)
Q1
我们面对什么样的市场和竞争?
城市宏观面得发展机会论证
宿迁住宅市场和商业市场机会分析
自身条件及面临的竞争问题
带着这些核心问题,进行本案的前期定位策划研究:
问题——前期定位,几个生意问题必须回答
Q2
我们的竞争策略是什么?我们卖给谁?我们做什么?是什么?
我们的竞争策略
我们的目标客户
项目总体定位
问题——前期定位,几个生意问题必须回答
Q3
我们产品如何做?如何开发?如何启动?
项目规划和产品系统性发展建议
项目开发策略
问题——前期定位,几个生意问题必须回答
目录
PART 3 物业发展篇 P85
PART 4 开发策略篇 P135
附件:商业市场分析 P104
PART 5 营销策略篇 P142
PART 6 财务分析篇 P187
城市宏观环境分析
区域房地产市场分析
项目本体分析
项目SWOT评估
PART 1 定位分析篇 P09
PART 2 定位策划篇 P62
城市宏观环境分析
1. 1 城市研究》城市圈
2010年全市地区生产总值突破1000亿元,达到1015亿元,%,,
2010年江苏省主要城市GDP增幅
宿迁是苏北经济带工业发达、交通便捷、商贸繁荣的中心城市之一。
以木材产业、酿酒产业、棉纺产业、玻璃产业为主导,经过产业转型,促进产业链向高附加值、高技术含量环节延伸,使之向高端化、规模化发展。
宿迁位于江苏省北部,属淮海经济带、沿海经济带、沿江经济带的交叉辐射区。未来随着宿迁的发展,将更好的推动苏北经济的复苏。
随着江苏省着力开发苏北地区的大热潮,宿迁将能更好地融入“苏北经济支柱”行列,经济发展将会更为迅猛。
宿迁
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