营销渠道管理.ppt

文档介绍：渠道设计与选择
高级渠道管理课程
智者顺时而谋,愚者逆理而动。
确定渠道目标
目标客户对服务的需求
在服务上的改进
市场
分散度
批量
规模
等候
时间
产品
多样化
服务
支持
科技
含量
竞争
压力
新市
场念
渠道设计七步法
明确商业伙伴渠道的规模
明确销售过程中商业伙伴的作用
制定强有力的有吸引力的渠道政策
建立一个强大的商业伙伴库
建立一个强大的渠道支持基础结构
评定并管理渠道性能
建立良好的渠道反馈体系
明确商业伙伴渠道的规模
渠道长度
渠道宽度
渠道层次
渠道长度
短渠道/长渠道相关问题
渠道控制
资源运用
渠道长度
控制与资源对比
高
商业部门
的财务资源
低
少
少
渠道中间数目
多
渠道长度
相关因素
市场因素
中间商因素
制造商因素
产品因素
渠道宽度
渠道投资水平
目标消费者的购买行为
市场商家数目
渠道宽度级别
独家分销
密集分销
选择分销