文档介绍：浅谈网站如何做好产品价格策略相信站长们在逛线上的网站或线下的商场都会发现这样的一个问题,同一款的产品品牌、服务、保修等都一样,但唯独价格不一样,这会让一些站长或者其他的消费者感到差异,为什么其他的都一样却只有价格不一样呢,是不是卖家故意把价格提高或放低呢。其实不是这样的,一般来说这种相同产品的不同价格完全是由营销策略所决定的,其价格与产品本身是无关的,这种策略也叫价格策略,对于电商网站营销来说起到了很大的作用,所以很多电商站长也愿意做价格策略。根据调查显示,线下做的价格策略没有线上做的价格策略好,可能是因为线下的消费者在商场买商品的时候都会货比三家,在或者是因为每个商场的商品价格较贵,那么消费者就会去另外一家商场看价格,最终会选择合适的商场并购买商品。但线上不同,在线上的电商网站上做价格策略,大部分的消费者都会直接选择购买,毕竟在网上只有你这么一家电商网站,再加上购买产品还会赠送礼品或者包邮等,消费者看到这些肯定会心动并购买,根本无暇顾及价格便宜还是贵。因此,线上做产品价格策略是非常容易的,也建议电商网站做产品价格策略,废话不多说,下面笔者跟电商站长一起交流一下吧。一、价格目标首先,是价格目标。电商站长要想好产品价格定价后的价格目标是什么,千万别做没有目标的产品定价,不然会给销售带来一定的影响,关于产品定价我个人认为有这几种目标: 1,利润最大化。这事最常见的定价目标,要注意的是,为取得利润最大化并不意味着需求定价最高,也不意味着需求销售最大。 2,占据市场份额。在某些情况下,获得利润并不是主要目标,网站的目的是为了尽快扩大市场份额,然后提高品牌知名度或者挤垮竞争对手。最好要以市场份额为目标的价格策略。 3,预期投资收益。如果有资金投入时,资本通常预期在几年内收回,并且开始盈利,这样的预期投资收益周期和数额在投资策划是就已经预定好,预期投资收益一旦固定,也就确定了为达到这一目标的产品价格。 4,企业的生存。在一些特殊的情况下,企业可能会发生生存危机,比如市场环境发生变化,竞争对手开始价格战。企业本身出现资金周转不灵等,此时的价格目标也必须要以企业生存为目的,往往也就是以低价格取胜并尽快的销售产品。二、定价因素然后,是定价因素。对于定价因素而言,想要把价格定到最佳,一般都是取决于很多因素的,我个人认为包括这几种: 1,成本。产品的研发、制造、存储、原材料、运输成本等直接决定产品定价。 2,预期利润。在成本确定后,企业也可能有一个固定的预期利润百分比,比如10%等。 3,资金周转。需要企业资金周转快就得把价格定在用户最有吸引力的水平上。 4,供需情况。市场需求旺盛,产品价格可以随之向上浮动,大量产品滞销,价格也不得不随之下降。 5,竞争对手的价格。一般来说竞争对手的价格也在很大程度上营销企业自身的定价。 6,品牌形象。企业或者品牌专注于高端市场,提供最高水平的产品或服务时,价格与成本可能基本无关,价格降低甚至可能降低品牌形象以及销售情况。 7,促