文档介绍：价值创新报告
蓝创中国(上海)
2006年1月20日
佘北公路1#地块项目
目录
一、项目的责任,站在企业角度看项目
二、引导一种潮流,洞察之后看趋势
三、价值创新方案,结论
四、营销战术,执行方案讨论
项目的责任,站在企业角度看产品
1
项目的责任
1
作为任何一次商业行为来说,
良好的销售是其最终目的。
这是毋庸置疑的,
但是,当一个优质的项目放在我们面前的时候,我们不妨把要求提得更高一些——
去实现一些比现实商业利益更为有意义,或者对企业来说,更具深远价值的东西。
我们称之为品牌。
项目的责任
1
生意是唯利是图;商业是利益至上,但是有所为,有所不为;企业是具有社会使命感的经济实体。——《阿里巴巴》首席执行官,马云
对于这一段话,我们的理解是:不是说企业必须要承担起育国兴邦的重责,而是要能够充分洞察社会价值的趋向,并能够提前引导和影响社会中积极价值的兴起,发掘出产品、品牌、消费者之间的文化真相,让品牌在文化层面得到接受,一旦品牌在这个层面被接受,其力量将无比强大。
这就是所谓的战略企图!
项目的责任
1
作为本项目,我们当然应该清醒地看到诸如:
1、市场冷市;2、容积率高;3、区域价值未被正确认知;4、到市区有一定距离;5、影响力小
等风险因素,
但是我们也必须看到项目在产品类别、自然条件、社区规划、户型认知等先天优势方面存在着巨大的创新可能。
项目的责任
1
针对风险和劣势,通常有两种应对方法:
1、找理由,与竞争对手进行比较,强调比它好或者和它一样,改变消费者的选择,对消费者进行填鸭式教育
2、发掘产品新的价值点,并使之强化,在消费者接触产品前产生新的消费期望和价值评估体系引导消费者的选择,对消费者进行观念层面的沟通
项目的责任
1
分析案例1
苹果
一场席卷全球音乐播放器的数字大风暴
iPod
2001年10月,ipod上市,因为价格高达399美元,一度被称为“傻瓜定出的价格”,然而现实却让人大跌眼镜。
iPod播放器一摆上货架就被迅速抢购一空,以致苹果公司不得不在网站上发表声明,呼吁消费者们耐心等待一到两个星期!
399美元——傻瓜定出的价格(Idiots price)