文档介绍：和泰星城三期
第二阶段营销推广计划
2008年6月1日~8月31日
上海融矩(宁波)
PART1——目标
PART2——市场
PART3——对策
PART4——战术
PART1——目标
目标决定行动,思考决定出路
本阶段(2008年6月1日~8月31日)主要目标
改变和泰星城三期办公、商业产品
不利的销售局面
利用营消活动与广告推广整合
创造6月,7月,8月的传统淡季
淡季不淡的销售局面
完成8月底去化40%的销售目标
PART2——市场
不利的市场,需要更锋利的营销
整体市场概况
中国人民银行决定从2008年5月20日起,,%。尽管,管理层上调存款准备金率所针对的不仅是房地产业,可房企贷款难度增加却是不争的事实。同时,银行在严格控制对房企贷款的同时,也将加大对应收本息的催讨力度。这样,将有大部分房企资金吃紧甚至出现资金链断裂的现象,从而导致房企项目转让大幅增加,甚至出现中小房企大面积倒闭、房产行业大洗牌、房价大跌的现象。称这样的现象为房市地震实不为过。
楼市地震
自去年10月以来,各大城市楼市先后进入观望,迄今已过半年,超过2003年以来任何一年持续的观望时间周期,包括2003年因非典导致的观望。2007年春节前,楼市也曾有过两个月的短暂观望,但春节过后很快强烈反弹。而2008年的5月,暂时还看不出强劲反弹的迹象。如果5月份各大城市的房地产市场继续表现为观望,观望有可能持续到今年年底。
市场观望
按照行业规律,5月份过后楼市一般会进入相对的淡季,下一个黄金季节要到9、10月份……
5月后的淡季
◆楼市地震的预期,以及今后事态的发展,将更加导致市场观望情绪加重。
◆做最好的准备,做最坏的打算,如果2008年接下来的市场情况都不理想,我们该怎么做?
◆以本案的体量和价格,以及地段抗性来看,必须做到旺季旺销,淡季不淡,才能完成销售目标,因此在接下来的6月、7月、8月我们必须淡季逆市热销。
总结