文档介绍：职代会讨论方案落实局职代会精神,五公司应该做什么落实好局职代会精神,我理解两条,第一,吃透局的精神;第二,做好五公司的事。做好五公司的事,最终是把公司XX年工作会和职代会部署落到实处。学****局职代会精神,董事长讲重点围绕“发展转型、海外业务、管理提升、效益质量、作风建设”五个关键词开展工作,毛局报告也讲了,要坚定一个信念,夯实两个基础,坚持三个方向,强化四个意识,那么做好五公司工作,也要做到1234。一、确保一个目标——全面完成局下达经济指标、任务是完成。 2、核心是全面。深刻理解和牢牢把握又好又快的导向 3、目标是超额。二、主攻两个战线——经营开拓、项目管理、经营开拓——开源(1)经营定位:全局深入推进以港、隧、桥、路、房建、机电设备安装为主体的多元发展格局中,五公司能做什么(2)培育核心竞争力:培育公司核心竞争力,打造公司叫得响的核心能力、核心技术、核心品牌,提高公司市场竞争力。公司应该和企业文化建设相结合,五大品牌创建为抓手,开展培育核心竞争力。(3)商业模式创新和高端市场占领。创新商业模式对于从根本上提高公司发展质量越来越重要。是行业发展的趋势和改变当前同质化竞争、低效率竞争的要求。要进一步认识和明确“三端”和“三高”:三端:抢占高端、巩固中端、放弃低端,要把大型总承包项目作为主攻方向,全面提高总承包、总集成能力;三高:树高端理念、攻高端项目、抓高端客户。(4)经营工作的功夫在平时与功夫在诗外。一个核心定位:服务;三全要求:全面、全方位、全过程;一个目标:让业主不给你办事都过意不去。 2、项目管理——提效做好四个研究和实践: (1)区域型项目。区域项目管理需要把握好区域划分(地域、等级、类型,地域划分为主)、项目权益(放权与约束)、资源配置(人力、物资、设备、资金)、考核评价(日常考核、专项督查、综合定性、年薪激励)、效率提升(项目的启动、信息化的运用)等五个方面。(2)海外一体化管理(3)总承包项目(4)新型项目(新进入项目类型、包括铁路的收尾) 提升四个方面能力: (1)履约能力; (2)协同作战能力; (3)质量安全风险管控能力; (4)盈利能力。三、三条必由之路、提高效益,全面提升运营质量(1)从局导向看:公司归为传统支柱型企业,考核指标上,业务结构调整优化,增加了5%的比重;经济增加值(EVA):经济增加值是指企业税后净营业利润减去资本成本后的余额,从4%比重调整到12%的比重;“毛利率”指标由于“容易做账”、“数据可信度不高”等问题,统一降低考核权重; (2)从公司需求看:需要着力提高公司经济运行质量,把控好发展的力度、速度和质量,切实做到稳中求进、又好又快发展。第一不能过度负债经营,过度依赖银行贷款扩大规模;第二必须减少应收账款,减少存货,改善经营性现金流;第三提高盈利水平。 2、合理布局,大力开拓海外市场(1)走海外发展之路的6个背景和条件 A、局和公司十二五规划的倡导,十二五末期30%比重,毛局报告坚持的三个方向之一; B、从全局看,干海外这么多年,不赔钱; c、回避国内竞争,走差异化发展道路; D、拓展地域空间,建立新的根据地的需要; E、有一批愿意从事海外事业的员工; F、现有沙特、柬埔寨两个好的市场。(2)做海外需要树立的3个观念 A、集中优势、固守阵地、缩减战线、区域经营 B、新开辟市场是拓展,把现有市场做大做牢固也是