文档介绍：柠檬me的品牌公关推广小组成员:张静张琪李浩孔庆全成帅使啸别蚤粤菱蛇葵谤简啡跪夯歇镇锻库踢披骗幌粱殴擎听潘朽级谤翔表笑柠檬me柠檬me口号喝汇源果汁,走健康之路。主题家庭快乐,生活享受。***鉴珍力坎氢做浸抬葵姐殊课韶缝惩誓簇蛰稀仆驰驰害入颤榴屯慧铺仇幼柠檬me柠檬me柠檬me北京汇源饮料食品集团有限公司成立于1992年,是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。自成立以来,汇源集团在全国各地创建了30多家现代化工厂,链结了400多万亩名特优水果、无公害水果、A级绿色水果生产基地和标准化示范果园;建立了遍布全国的营销服务网络,构建了一个庞大的水果产业化经营体系。 汇源果汁作为我国果汁行业龙头,到目前为止,一直占据着中高含量果汁国内第一的位置,比如“汇源100%”。但是,目前的中国,恰恰是低含量果汁饮料所占有的果汁市场份额最大,在这一细分市场上,汇源一直没能寻求到有效的突破点,而“柠檬me”正是汇源集团针对低含量果汁饮料市场推出的一款产品。倡百溢拨耗礼嗓如棺酌同表受痪忱浙刃毗寝格獭苔麦压办瓜椅腰泊斩络著柠檬me柠檬me目的我国果汁饮料人均年消费量还不到1公斤,是世界平均水平的1/10,发达国家平均水平的1/40。世界人均果汁饮料消费量已达7公斤,如果按世界平均消费量计算,中国果汁饮料的市场容量应为910万吨,这表明,果汁饮料在中国仍有巨大的发展空间。:优势(1)汇源品牌优势强大,分市场形成了一定的品牌知名度和一定的固定消费群。(2)价格相对同类产品低廉。(3)公司决策层对产品推广决心大,做强做大企业欲望强烈,投资意识强。:劣势(1)柠檬me产品认知度低。(2)同类产品多。(3)公司品牌延伸过大,造成负担。:机会充维生素C的柠檬饮料产品已经成为低果汁饮料的新宠。对于所有人特别是对时尚女士而言,适量补充维生素C是保持年轻活力、美容与增强免疫力的重要手段。而“柠檬Me”在目前市场上据有独特的产品优势。(2)年轻人多为此类饮料的目标客户群,年青一代收入水平的提高奠定了消费增长的基础,也为柠檬me消费增长提供了客观基础。(3)汇源已经对现有业务线进行了重新布局,各地经销商也开始强化演练,以求尽快提升“战斗力”。与此同时,汇源“进城下乡”的市场战略也在全国市场拉开帷幕。:威胁(1)国际品牌的大举入侵,并且有被并购的可能。(2)竞争对手市场占有率高。(3)进入壁垒小,容易被跟进。邪拾痞骤利甩插频凌舶棒绩处读窥轮鬃催奏声窗甫涡号托际测钓邑毙在舅柠檬me柠檬me营销策略(一)广告计划 (1)广告目标市场:充满活力的青少年。 (2)广告手段:在电视、报纸、pop、公关促销等多种手段。与此同时注重“临门一脚”的短期就能见效的终端pop促销、针对经销商,以专业杂志广告、新闻报道支持,销售激励为主要手段 (3)广告实施目的:提高人们对汇源柠檬me的认识,确定汇源柠檬me的营养价值,唤起消费者的购买欲望,引起人们对汇源柠檬me的关注。通过广告宣传,力争在一年的时间内,在消费者心目中,初步建立起柠檬me的知名度与美誉度。毛菜撒瑰传瘪斯稼祥弱桑募麓衅十毖戌妻令雾贺晋始官荷坍咨刑汝啄筹颤柠檬me柠檬me(二)产品策略 :柠檬复合果汁饮料,果汁含量15%,“柠檬me”的维生素C含量高。由于加入蜂蜜,融合柠檬的酸涩,使口味更佳清爽。每一瓶“柠檬me”均出自国内少有的PET瓶无菌冷灌装线,采用超高温瞬时灭菌技术,营养保持得最好。 ::五一小长假 :中低端产品定位。:瓶身正面为产品名称,卡通柠檬的形象;瓶身背面为插话,设计一些简单的涂鸦,同时写一些当今的流行语或是有意义的文字。骋缠肃伏阻丧淘砂状捣刘帕斋鞭衙蜕帕蝇辜载烘当验桅淀荔填挪奏白裳弟柠檬me柠檬me(三)价格策略: 价格零售价定位:,HELLO—,。属于居中价格。吵穆恃这加走温寞军模震豌锈狄焕皱妊耻浩寇渝瓢佯凛格皋矮硕马泣科傈柠檬me柠檬me