渠道管理——渠道激励(激励管理)演示教学.ppt

文档介绍：渠道管理渠道激励分类制订合理科学的销售目标渠道激励重点措施渠道促销方案设计促销目的:销售型促销和市场型促销促销内容:赠品、数量折扣、累计奖励、刮奖等促销时间:根据行业规律促销力度:引起分销商的兴趣;促销结束后分销商的态度;是否会引起窜货;成本的承受能力以及产品的利润水平促销活动的管理:从提交方案到审批、实施、考评、总结,都应严格按照程序执行小案例——可口可乐与百事可乐的渠道促销可口可乐公司A地区针对餐饮渠道设计了“累计积分送杯”的活动,规则是:酒楼累计一个月内进货15箱送可口可乐杯4个,餐牌2个;20箱送可口可乐杯8个,餐牌6个…,以次类推;百事可乐公司A地区针对餐饮渠道设计了“瓶盖或拉环换礼品”的活动,餐馆老板凭5个瓶盖或拉环就可以找百事的业务员兑换洗衣粉一小包或者其他百事的小礼品你认为哪一种渠道促销策略更加有效?销售竞赛开展经销商的销售竞赛的好处***关心凝聚力团队合作达到目标返利目的提升整体销量完善市场加速回款扩大提货量阶段性目标达成品牌推广