營銷進階--市場營銷競爭戰略培训资料.ppt

文档介绍：市场营销竞争战略营销进阶--市场领先者市场挑战者市场追随者市场补缺者40%30%20%10%假设的市场结构本章主要讨论内容市场领先者要扩张、巩固或延长它的市场领先者地位时,应采取哪些步骤?市场挑战者在夺取市场领先者的市场份额时,应实行哪些关键的进攻?市场追随者在不进攻市场领先者的情况下,如何实现盈利?市场补缺者会有哪些主要机会和应采用什么战略?市场领先者绝大多数的行业都有一个被公认的市场领先者公司。这个公司在相关产品市场上占有最大的市场份额。通常在价格变化、新产品引进、分销覆盖和促销强度上,对其它公司起着领导者的作用。如:通用、柯达、IBM、宝洁等市场挑战者/追随者在行业中占有第二,第三和以后位次的公司可称为居次者或追随者公司。在它们自身的权力范围内,某些公司可以是相当大的。如高露洁、福特、西屋电气,百事可乐,TCL,康佳等。挑战者/追随者居次者公司可以采用两种姿态中的一种:市场挑战者——攻击市场领先者和其他竞争者,以夺取更多的市场份额;市场追随者——参与竞争但不扰乱市场局面。一,市场领先者战略保持第一位的优势:找到扩大总需求的方法保护现有的市场份额扩大市场份额扩大总市场新用户每类产品总有其吸引购买者的潜力,购买者或者根本不知道有这类产品,或者因为其价格不合理或缺少某些性能而拒购新用途市场可以通过发现和推广产品的新用途而扩大更多的使用说服人们在各种使用场合更多地使用该产品