文档介绍：国际贸易商品价格
在国际贸易中如何标价?
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商品的价格
一商品的价格构成
(一)单价的构成要素
1、计价数量单位
2、单位价格金额
3、计价货币
4、贸易术语
每套200美元FOB大连
1、计价数量单位:
又称计量单位。应与合同数量条款中的计量单位一致,注意要准确具体.
例如:吨,在不同的度量衡制度下,分为公吨、长吨和短吨。他们所表示的具体数量有所不同。
1长吨=1016千克=
1短吨=907千克=
2、单位价格金额
应认真核算成本、慎重报价,避免错报。
如:在一次出口业务中,我方出口业务人员误将原成交金额1 005 ,,后及时发现请求买方允许我方改正,由于双方是老客户,经过协商后才挽回了损失。
3、计价货币
计价货币(Money of account)是指合同中规定用来计算价格的货币。
支付货币(Money of payment),合同中两者可以是同一货币,也可以是不同的货币。
根据国际贸易的特点,用来计价的货币,可以是出口国家货币,也可以是进口国家货币或双方同意的第三国货币,由买卖双方协商确定。
由于世界各国的货币价值并不是一成不变的,特别是在世界许多国家普遍实行浮动汇率的条件下,通常被用来计价的各种主要货币的市值更是严重不稳。国际货物买卖通常的交货期都比较长,从订约到履行合同,往往需要有一个过程。在此期间,计价货币的市值是要发生变化的,甚至会出现大幅度的起伏,其结果必然直接影响进出口双方的经济利益。因此,如何选择合同的计价货币就具有重大的经济意义,是买卖双方在确定价格时必须注意的问题。
计价货币的选择
具体到某一笔交易,都必须在深入调查研究的基础上,尽可能争取把发展趋势对我方有利的货币作为计价货币。
从理论上说,对于出口交易,采用硬币计价比较有利;而进口合同却用软币计价比较合算。但在实际业务中,以什么货币作为计价货币,还应视双方的交易****惯、经营意图以及价格而定。
如果为达成交易而不得不采用对我方不利的货币,则可设法用下述两种办法补救:一是根据该种货币今后可能的变动幅度,相应调整对外报价;二是在可能条件下,争取订立保值条款,以避免计价货币汇率变动的风险。
合同中计价货币选择不当而受损
2002年10月,中国某进出口公司(A公司)与日本一家贸易公司(B公司)签订一份货物买卖合同。在双方磋商买卖合同的计价货币条款时,A公司为业务人员按照国际贸易的****惯做法,主张采用美元计价和付款,但B公司代表要求采用日元计价,按美元付款。付款时按付款当天美元对日元的汇率折算成美元付给A公司。A公司业务人员开始时不同意,但在B公司业务代表的坚持下,同意B公司的做法,合同中没有加订保值条款。合同规定交货期为2002年底之前,付款方式为30天的远期L/C。
因本买卖合同执行时间较长,而且采用远期L/C,我方A公司收汇的时间更长。在本买卖合同履行过程中,日元与美元的汇率发生了变化。因日元是“软币”,到付款时日元对美元的汇率下降,使A公司少收将近10万美元。
计价货币的汇率折算
汇率是用一个国家的货币折算成另一个国家的货币的比率。
我国外汇牌价,一般列有买入价和卖出价两栏,买入价是银行买入外汇的价格,卖出价是银行卖出外汇的价格。
出口结汇是银行付出本国货币,买入外汇,用买入价;进口付汇是银行买入本国货币,卖出外汇,用卖出价。
计价货币的汇率折算

出口商要把收取的外币卖给银行,换回所需本币,而银行是买入外币,因此用买入价。所以,出口商以外币报价时,就只能以银行买入价进行本币与外币的换算。外币=本币÷汇率(买入价)/100
例:某公司出口一批玩具,价值人民币40000元,客户要求以美元报价。当时外汇汇率为买入价100美元=,卖出价100美元=,那么,对外美元报价应为40000÷()=