文档介绍：康桥集团子公司一级经理绩效考核方案
一、销售经理
(一)人事管理
1、子公司总经理如对现销售经理免职,须向集团经营管理部书面申请,由经营管理部部长审核、批准。
2、子公司总经理如任命新的销售经理,须向集团经营管理部书面申请,由经营管理部部长审核、批准。
3、集团公司经营管理部可对子公司销售经理进行调动及任免。
(二)绩效考核
1、集团公司经营管理部统一下发销售经理绩效考核参考方案。
2、子公司总经理按照集团公司方案,结合本公司实际,可对考核指标及权重予以适度调整,并明确相应基数。
3、子公司上报对销售经理的详细绩效考核方案,由集团公司经营管理部审核批准。
4、子公司按照批准后考核方案予以考核并及时反馈考核结果,集团经营管理部完成方案中剩余部分的考核并向子公司反馈整体考核结果,子公司以此结果对应上报薪资发放方案(季度及年终奖金须附对应的详细考核表)。
5、子公司销售经理须按集团经营管理部要求提交相应报表及工作报告,并按时参加集团公司组织的相应会议、培训及交流活动。集团公司将不定期对子公司进行现场检查及督导。
(三)绩效考核具体参考方案
1、月薪:基数由子公司总经理确定
2、季度奖
(1)季度奖基数由子公司总经理确定
(2)季度绩效考核表
3、年终奖
(1)年终奖基数由子公司总经理确定
(2)年终绩效考核表
销售经理季度绩效考核表
序号
指标类别
考核指标
权重分数
预算目标
实际达成
评分方法
1
整车销售
(50)
整车实际销售量
10
完成率X权重分
2
整车销售毛利
20
3
直销率
3
达成为满分,未达成0分;客户满意度以厂方公布为准
4
库存周转天数
7
5
客户满意度
10
6
增值业务
(20)
二手车销量
1
达成为1分,未达成0分
7
二手车毛利
2
达成率70%以下为0分;70%-80%;80%-90%为1分;90%到100%;100%-110%为2分;110%
8
直销车辆信贷比率
1
达成为1分,未达成0分
9
信贷毛利
2
达成率70%以下为0分;70%-80%;80%-90%为1分;90%到100%;100%-110%为2分;110%
10
直销新车保险率
1
达成为1分,未达成0分
11
新车保险毛利
2
达成率70%以下为0分;70%-80%;80%-90%为1分;90%到100%;100%-110%为2分;110%
12
新车收费装潢比率
1
达成为1分,未达成0分
13
新车收费装潢毛利
2
达成率70%以下为0分;70%-80%;80%-90%为1分;90%到100%;100%-110%为2分;110%
14
收费上牌毛利
2
15
增值业务毛利
6
完成率X权重分
16
费用
销售部总费用
15
由集团经营管理部评分
(15)
17
管理
(15)
管理及改进
15
由集团经营管理部评分
销售经理年度绩效考核表
序号
考核指标
权重分数
预算目标
实际达成
评分方法
1
整车实际销量
10
完成率╳权重分
2
直销率
3
达成为满分,未达成为0分
3
库存周转天数
7
4
整车销售毛利
10
完成率╳权重分
5
客户满意度
10
达成为满分,未达成为0分;以厂方公布成绩为准,实际达成为四个季度成绩的平均值
6
销售增值业务毛利
15
完成率╳权重分(完成率低于70%为0分)
7
销售部总费用
10
由集团经营管理部评分
8
销售部利润
25
完成率╳权重分
9
管理及改进
10
由集团经营管理部评分
二、维修经理
(一)人事管理
1、子公司总经理如对现任维修经理、零件经理免职,须向集团经营管理部书面申请,由经营管理部(主管维修)副部长审核、批准。
2、子公司总经理如任命新的维修经理、零件经理,须向集团经营管理部书面申请,由经营管理部(主管维修)副部长审核、批准。
3、集团公司经营管理部可对子公司维修经理、零件经理进行调动及任免。
(二)维修经理绩效考核
1、集团公司经营管理部统一下发维修经理绩效考核参考方案。
2、子公司总经理按照集团公司方案,结合本公司实际,参照薪资标准明确考核基数,可对考核指标及权重予以适度调整。
3、子公司上报对维修经理的详细绩效考核方案,集团公司审核批准。
4、子公司按照批准后考核方案予以考核并及时反馈考核结果,集团经营管理部完成方案中