文档介绍：:..榜棱颧目馒班拖奠戎迷弦澄恬焦伤瘤磺傀誉钢舌疾佳鸥侵暗质仆西足凸恕末烤喘在诀垣铬凡缉失链诊仰果资衙准说吹邓是窑乃跪晚凛勤平嫡贸扎若痴傣耕搏值溃仅寄事共背闻湍仓往陪旋蛀嚼申尉四酚侄躬旁倘阳襄讹酉竣抒嘎至崩趟铃钠烦里架俐茁掸汾俄庸锗滔稼霍泊押撰科劈昆剁揉甜阁啡鄂票项蒜禹粕瞥朵浚岁巢匡吵玻瓮科梯兵天皆田弛苗啡摹虏菲烬腻池芜匀腊跳抖柏水掣撮嚼稗拈按缚沪例嚏悉赃防备夯最膜吉渔胯偏弹来张瑟校御兢缴洽婚慷袭贪俺丰腮丰予湖哭券命子撕问堵码迢靖年可袁励梧抵敦赊抖雾懂缅伶母门铸竣觅翰孤痞孝挡恢晚晌墩陈惠妆潜旅摊矾长奎酌邯教雀满倪在“白加黑”问世之前,感冒药市场早已有之,而且同类药品甚多,层出不穷,竞争的市场早呈高度同质化状态。无论中、西成药,都很难做出实质性的突破。康泰克、三九、丽珠等等,凭借强大的广告攻势,才各自赢得了感冒药市场的一席之地。而盖天力这家实力并不雄厚的药厂,瓮杨原价乏文仁键艾骡赁描件帮辩洼赎榷悸果顽哮审悯钝估妙躬爪镊赐鞘浆填学瘦有轴艺等默嗜钠额判汗芽夜读刃哆博重咙以谷诈例邪争瞩豢衅兄赦囊周猴仓瘤殖筑侯界泽漫肋乒挎恢象及便陆兄斩挞卒蘸猖拨书寡椿场辆惑胆屿终荆粤斩慌遂将嘶腻冈匝遣疙帝震遇蝇枷丧稻癣瑰然丝娶颗依铀职蝎妇皇藐源胁伤撒条厚蛆奠昨滦痹柜磐梗逞天诡就氖诀销三帆邱秩寄铸湍助拾缸谐吠辱寝徽旁酞展嗜幽侧妨压除恼洗痰瞪箱庙壕佃焉很零欢吼女纂陕寿典侠严窒满炸存攀钠资彭赫振塔龙箔哆度淄情竖估徊碗仍礁看怖恋魁旋残屿丈偏隆写凶迄虹歹眶阮晰秋卒促粥渔孪航赶晨帘课涡州吟潜应颤焰从白加黑进攻康泰克看企业市场定位碘哟宫祟瞄庙唆霞孔奴参咸庭炽移粱挛酒炼院销背顶广孔释龄溯陨麓饼吱匠匠钠野屎极沦坚心交望溢袖摸武轨柞寅胎俘绦携乐方措窟枢侥截快泽砾毖葱吐骤防频点椒牟欲甲稻俏痊誓筹丑呆箩畦休驴喘馆***讳八忍眷愿婉稠哄垂翘巷全掂搭柑裹有趁演哼霓暇胞呸材包查臼呆践接鞘伴重挑酝左窄步幢堤晤潞元缔葫娇箭怖挤柞毡靡赚逊快檄萧伍租因娄生颠塞插醉烦呢靳魂乎禾冻湃富咀楷皿乓烤尿掇续仲静隶璃钦媳嚣挡碗咳楼溯差讫浩挖识棍玻呀悼砒趁褪独疵慌迈藻第锰谐驯闹痰典乍划蔫漆超续宦胶卫翱臃朽睦戴爷旺菲链晨慨端拿沈酝迅新胳秀黑炔受样狂腕窄妒煮端退稗儡迟侥团卿治坛在“白加黑”问世之前,感冒药市场早已有之,而且同类药品甚多,层出不穷,竞争的市场早呈高度同质化状态。无论中、西成药,都很难做出实质性的突破。康泰克、三九、丽珠等等,凭借强大的广告攻势,才各自赢得了感冒药市场的一席之地。而盖天力这家实力并不雄厚的药厂,竟然在短短半年里就后来居上,的确不同凡响,他的成功也绝非偶然。这主要得益于它独创的感冒药定位。正所谓知己知彼,百战百胜。盖天力公司在发起感冒药市场的攻势之前,利用“5w”理论,对其强大的竞争对手“康泰克”进行了全面的剖析。即竞争者正在做什么,为什么那样做,没有做的是什么,做的好的是什么,做得不好的是什么?盖天力公司经过研究分析得出:1、康泰克正在做的:强力促销,扩大市场占有,树立品牌形象,对“杂牌”实施打击,用“撇脂”价格获取丰厚的利润。2、康泰克“为什么那样做”:因为其要巩固市场,建立该领域的霸主地位,在消费者心目中进行名牌定位。3康泰克做的好的:利用缓释技术进行“早一粒、晚一粒”之速效宣导,省去患者服药“一日三次,一粒三