应收账款管理办法.doc

文档介绍：四川南方实业有限公司应收账款管理办法(修订征求意见稿)1、目的:为保证公司资金安全,防范经营风险,并尽可能的缩短应收账款占用资金的时间,加快企业资金周转,保持资金顺畅流通,提高企业资金的使用效率,明确相关部门的管理职责,特制定本制度。2、适用范围:本办法适用于南方希望直接管理的分公司、控股子公司和其他受托管理的公司及公司本部。3、定义:应收账款是指公司对外销售商品、提供劳务等经营活动应收取的款项及收到的商业承兑汇票。4、、不赊欠;应收账款总体要求是宜短不宜长,宜少不宜多,宜流动不宜固定;、养殖户,原则上不得向经销商授信;,不得对客户全额赊欠;。5、,建立客户信用档案。:(1)基本资料:即有关客户最基本的原始资料,包括客户的名称、地址、电话、所有者、经营管理者、法人代表及他们的个人性格、兴趣、爱好、家庭、学历、年龄、能力、经历背景,与本公司合作的年限,业务种类等。法人客户还包括规范的法定名称、主要股东、注册资金、主营范围、经营年限、职工人数等。(2)组织机构:主要包括内部组织机构、是否有母、子公司或总、分公司、企业的内部部门设置、员工的学历结构、年龄结构等;(3)经营情况:主要包括该客户的资产规模、主营收入、主营利润、还款能力、主要销售地区、常用的付款方式、库存采购方式和厂家等;(4)信用记录:主要包括坏帐情况、在本公司的逾期率(如能得到在别家企业的逾期率更好)、准备向本公司提供的担保财产的情况、是否已经向外提供担保、有无诉讼记录、在银行或其他金融机构有无借贷情况等;(5)业务方面:主要包括业务部门对该客户映象、对该客户主要负责人本人的了解情况及其管理能力、该公司在市场上的占有率或渠道地位等方面。:,并对客户的经营发展作出分析,分析客户以往的还款记录。;:可以到工商行政管理局查询企业的注册资料、年检资料,到统计局查询客户的基本经营数据、财务统计报表等;到行业主管部门调查客户的行业统计资料、企业微观数据等。,因为客户的信用是变化的,在第一线的销售人员应该随时注意,及时更新客户信用资料,调整客户的信用等级,避免造成坏账损失。“评审委员会”,“评审委员会”由负责市场区域的片区经理、营销经理,公司领导小组成员等组成,片区则由相关专员及片区领导小组成员等组成;对重点客户、大额授信客户也可委托社会专业信用评估机构进行评估,可适当支付一定的评估费用;。财务评估法是一种传统的评估方法,它运用多年的经验,对各种财务数据的变化进行评价,按照受信者财务数据反映的情况确定授信领度的方法,信用评级的方法可参照“5C法”,等方法对客户进行综合评估,最后根据综合得分结果