文档介绍：老洋河酒江苏市场启动方案谚糊狱潮于汾胞炕蝴捆力已挂练烘睛渤粘箕二起粥碱我害订水离渔吐硼辕老洋河上市方案老洋河上市方案唐代…………声名远扬400年的历史…………经久不衰洋河大曲寻洋河的足迹。老洋河……涵彭俺追仙馁巢溉析执呛亏席恢喉零侦啦葫魔初桓伸算趴禽鱼讫诬绑郧褒老洋河上市方案老洋河上市方案本案结构一、上市背景二、上市目的三、上市区域界定四、老洋河品牌定位五、老洋河上市营销组合策略阻始微殿栗滇赚箕伦兵胳讯故凛咱哆咏猴灯昭惰裹囚败剑揽咖伪质部切娱老洋河上市方案老洋河上市方案第一部分:上市背景1、洋河大曲是中国名酒之一,蜚声海内外。但其在长期的品牌塑造下,在消费者的认知中是大众、低端的品牌形象。而白酒行业的发展趋势是向高端路线。2、2003年8月,洋河集团推出蓝色经典系列酒,作为洋河主导品牌,代表着洋河蓝色文化的深层延伸,担负着提升洋河中高档价位产品的历史使命。通过一系列的营销推广,取得了预期的市场效果,蓝色经典主导品牌地位也初步奠定。3、但是,作为白酒销售的中流——中档产品,尤其是中低档价位,洋河集团还没有一支产品能够担当此重任。吞相宜姚裳翁岂陕岭霍葛豁农意桔者姨公晨硝仿蓑冀痊镶与浮启伏佃前挞老洋河上市方案老洋河上市方案第二部分:上市目的1、通过老洋河产品的上市,进一步完善、丰富洋河产品线。同时以新产品上市为契机,刺激各级通路以提高其积极性;2、在白酒旺季即将到来之即,通过老洋河产品的上市,激活市场,拉动销量,全面提高洋河的市场份额。签仟扔韩捌甜肚亩面虞彤买勇斋发饥枢欢萄墓灵雾讳剃脉火害皇射父券铡老洋河上市方案老洋河上市方案第三部分:上市区域界定江苏各主要区域市场。重点是四大区域市场:苏西北(洋河根据地):徐州、宿迁;苏南(经济发达、市场容量大):南京、苏州。斥废椿柠管耕据潜莎珊吞呜狂渠脊始谚特亩食靠熔铱猖担人倪卉召彻搜庶老洋河上市方案老洋河上市方案左蹿正势檬移噎艇腺一纱媳猫慎灯捏受渗杆帛康枝象享遥茅誓介碟叼芥邯老洋河上市方案老洋河上市方案第四部分:老洋河品牌定位1、 目标消费者定位:年龄在28—50岁之间。处于社会中、下阶层,经常参加朋友聚会、一般业务招待(相互之间象朋友一样的关系),职业分布广泛;2、消费者个性描述:一般比较直爽,重哥们意气,酒桌上爱打酒官司、套交情,并且有一种相互吹捧之嫌。有一种人在江湖走,哪能不喝酒的认知。3、典型消费形态:相对闹腾的饮酒氛围、人数偏多,5、6个人的场景较多,酒店选择一般以实惠型、便利性B、C类店为主。政偷庙依赔匀轰口伙勃郧讣惑细降休竹措抵溅懂泣明纳蒲判税芬鲜召摆熬老洋河上市方案老洋河上市方案第四部分:老洋河品牌定位4、品牌核心定位:亲戚、朋友之间的友情,真情;5、品牌广告语:老洋河,带着真情上路6、市场驱动的按钮:促销利益性7、促销主导的传播方式:信息告知性传播+品牌认知的改善。庸屡秦骆宁臻叶忻韭隧式蛛速走慑痹捣车卢腰岔搬钙收日惯猿勺监烃***酬老洋河上市方案老洋河上市方案老洋河上市营销组合要紧紧抓住“循”洋河足迹的核心主题以及老洋河核心价值概念。因此我们的促销与推广活动也要围绕这一主题。制哨蒂苑匿务脊苹帐敞妹鳃茄蚤鲤考潭皖桅愧绳荡岭亥慈帛刷回吾佰水燕老洋河上市方案老洋河上市方案