跑保险的业务员感受.docx

文档介绍：跑保险的业务员感受保险业还走小脚侦缉队老路你说这做保险的到底能挣多少钱?这个行业还真如每个信心十足的业务员样,对此充满信心。依我看除了她们坐车顾嘴外,说挣钱比说陪钱好。“张嘴就工作,闭嘴是收工”。拿工夫赚吆喝,也说不定。这个保险市场还不太被人认可,越是欠发达或是落后的地方越不认这个有点天方的问题。在她们看来,没有问题干嘛要花钱,钱是一分一分的挣来的。保险是什么?这么多年没有谁为自己保险不也很安居乐业。说“保险”这个话题好象还是富有人的专利。人讲话,连饭菜都添不饱肚子,干嘛为华而不实花钱而紧肚子。不占少数人说这保险是华而不实。问题是要客观存在地讲:它绝对是个消费,是在消费理念上打理自己的行为方式。有的业务员就是绕开这一块,愣跟上帝在那儿打哑巴缠。而有些更叫真的人,就说我把钱给你了,不算花钱,你咋给我解释;从业人员的素质真是差参不齐。为了利益,就跟下套逮狼样。多少买了保险的人都觉得是在上当。你说这个行业的长足而言该有多少潜在的不祥?一个人夹着个包,走-----!过去说人家是收电费的,现在也好不到哪去?也不看人家的脸子是否热情,就开船愣让人家上彼岸。人家怎么肯掏钱与你,除讲公司的条款之外还得讲个策略不成,可是这些人,只往大效益的网上拉我们的上帝。越是急功近利,让人越害怕。好象刀真的就架在脖子上了!------保险真的要改革一下了,别老这样弄几个人,夹着个小包走街串户的了,这都啥年月的经营理念,就这样的老总,是不是缺根绳子呀上吊算了。思路广开一点,我们的从业人员也能坐下来,叫上帝上门交单,就跟交手机费样。好象,有的保险公司就走在前边了:坐在超市里,看你购物出门的时候,嘱咐你,还有一个附加险,是你买商品时,送的!顾客