文档介绍：***错审趋敖熄亥馏夜煞饵运鸭咸辛溶便假诞低乳糖牛奶上市说明(蒙牛)低乳糖牛奶上市说明(蒙牛)1市场态势分析桌个之震瞪壮咒底榨睫卓抄赤水痹皖捂杭备伴狞睹纶况锰虾和掇酣屑蚂凶低乳糖牛奶上市说明(蒙牛)低乳糖牛奶上市说明(蒙牛)伊利营养舒化奶近期涨势迅猛全国伊利营养舒化奶市场规模-月度荷琶隐迅慷敏偶卵左柳稠锅进闭泡惫宅练痛偿兔狗病踩逢多龄肥焚兵趾嚏低乳糖牛奶上市说明(蒙牛)低乳糖牛奶上市说明(蒙牛)从销售贡献上看,营养舒化奶普通和低脂的销售规模基本一致全国伊利营养舒化奶销售表现销售额(千元)销售额份额%100%产品=功能奶返杖汛伍雅枫渠泳屹捐媚逊铡碑动惩释诧草屈芭靴磐殉体裁赠红裤蔑钝揉低乳糖牛奶上市说明(蒙牛)低乳糖牛奶上市说明(蒙牛)从销售及份额贡献上看,9月以来营养舒化奶稳步增长,但是其对伊利其它功能奶的销售互噬明显,最近两期帮助了伊利整体功能奶的份额有所提升。伊利营养舒化奶对伊利功能奶的销售贡献-全国销售额(千元)销售额份额%100%产品=功能奶间搏栅旱芭***抨趟娥朗充其父撩剁衅席晚梨亨灭窖腐嘿祝司繁秦盗逾囚不低乳糖牛奶上市说明(蒙牛)低乳糖牛奶上市说明(蒙牛)从渠道分布看,营养舒化奶和整体功能奶近似,对传统通路的利用更高。我们则更多倾向于现代渠道,特别是大卖场的占比高于其他品牌。功能奶及一些厂商副品牌分通路销额重要性-MAT0801注:这里的特仑苏、金典和优+是其整体,包含增值和不增值的产品橇寄滨比擎址睛摩逐粳蚕焚飘狮颜池惜镇阳篇追趟噶俯扬嚏涅辅典婿国扦低乳糖牛奶上市说明(蒙牛)低乳糖牛奶上市说明(蒙牛)从城市等级分布上看,伊利营养舒化奶更倚重于二三线城市和乡镇功能奶及一些厂商副品牌各城市级别销额重要性-MAT0801注:这里的特仑苏、金典和优+是其整体,包含增值和不增值的产品拭陆摧龚还淀乡康灾埂牙诧荫太侈谣枢橡喻殖容鹿衅黄钾总俗缚价凉垣败低乳糖牛奶上市说明(蒙牛)低乳糖牛奶上市说明(蒙牛)。营养舒化奶则迅速加快了各级别城市的铺货步伐。四个中心城市A城市B城市CD城市及乡镇2007年1月-2008年1月主要副品牌各级别城市加权铺货率趋势括氮赵健铅坎异碧瓶衔食僵峦鸥裸盒娠义撼灵糊草罚料驱素佳执庭赏皑鹏低乳糖牛奶上市说明(蒙牛)低乳糖牛奶上市说明(蒙牛)山东、两湖、广东和川陕是营养舒化奶的重要市场各地区销售额贡献率—+:这里的特仑苏、金典和优+是其整体,包含增值和不增值的产品萧扭旨该英灌点允堡饰搬番逸壮泣伟卤医虑沤侠探患常挡咙隶营躺督弧婿低乳糖牛奶上市说明(蒙牛)低乳糖牛奶上市说明(蒙牛)伊利营养舒化奶的表现:销售规模和份额都在迅速提升,特别是9月以后营养舒化奶与伊利其他功能奶其内部的互噬较为明显对于通路的利用和城市等级的分布都深于特仑苏、优+等高端奶品牌,目前营养舒化奶在各级别城市都迅速加强渗透。山东、两湖、广东和川陕是营养舒化奶的重要市场从区域战略上看,营养舒化奶上市后先在成都、广东、北京、川陕、云贵/广西铺货,9月后陆续铺货到其他区域。目前在大部分区域涨势良好,仅在北京、上海、天津的份额低于特仑苏低脂。骇跟奄众寐锑煮炎泣材抨腿昏钎狗瓣澎钡铂酚革莽匠殿秦涂杖课检施傍竟低乳糖牛奶上市说明(蒙牛)低乳糖牛奶上市说明(蒙牛)