文档介绍：伙伴营销培训
伙伴营销培训讲师:谭小琥
谭小琥老师
老师介绍:
品牌策略营销专家
清华大学特邀讲师
世界华人500强讲师
中国金牌管理咨询师
国际注册企业教练(RCC)
中国式沙盘模拟培训第一人
授课风格:
演说家的风采、战略家的气度、理论家的才华。
谭老师的培训课程:理论与实践相结合,非常有效,使我们受益很多。
——***集团
讲师风格个性化,易听;易懂;易执行。
——南方石化
谭老师很多实用的方法能直接用到工作中,在很大程度上提高了我们的沟通效率与管理能力。我们会再请谭老师给我们进行三天的培训。
——绿城集团
告别理论讲教、推崇实务操作、亲历案例分享、实战经验传导。
——中海石油
谭老师是集演说家、战略家、学者型于一身的魅力讲师!
——联邦家居
伙伴营销(Partnership Marketing)
    伙伴营销是一种完全建立在互联网技术基础之上的新型商业模式,这种模式克服了许可营销的缺陷,简单地说,这种方式在营销人员与顾客进行促销交谈时把消费者作为平等的合伙人来看待。
    伙伴营销具结了互联网技术的两大特点。首先,互联网的发展使得企业和消费者之间可以迅速沟通,Email的广泛应用使得企业收到顾客反馈信息的速度加快同时又降低了成本。第二,现在是一个授权于消费者的时代,消费者自己决定希望与哪个公司保持伙伴关系或者不与哪个公司交谈,他们也厌恶各种营销活动对正常生活造成的混乱,于是消费者希望寻求一种简单的方法实现购买目的。
    企业应该对这两种新的事实有清醒的认识,并全力投入伙伴营销,在这种模式中,不再是企业寻找目标顾客,而是顾客选择企业。
    老练的消费者会同几家同类公司保持联系,因此,企业应该通过设计满足顾客需求的广告和促销活动来左右顾客的行为,这样可以与顾客保持更为紧密的关系,反之,没有采取有效行动的公司将与消费者更为疏远。
    下面,通过一个具体实例来说明合伙营销的原理和实现手段。
    一个消费者打算购买DVD播放机,他希望访问自己喜欢的伙伴营销公司的网站,通过搜索,他看到几个同类公司都在做广告,其中有一家公司与他保持融洽的关系,于是他点击该公司的图标,出现了公司产品清单,接着,他愉快地选择了一部合意的产品并买了下来。
    然后,消费者将这家公司列如伙伴组合之中,这个组合是一系列将来可能进行交易的公司名录。将来需要购买东西的时候,他会首先在组合中寻找那些提供他喜欢产品的公司。不过,这个组合并不是固定的,顾客随时会结束他不再希望作为伙伴的公司的关系,例如,顾客从某公司得到不好的服务,他会立即将这个公司从组合中除去。
    伙伴组合只受到顾客的影响。随着伙伴关系建立时间的推移,公司将会得到有关顾客的信息,如有多少顾客与公司保持伙伴关系,公司受到哪种顾客的喜欢等,公司