文档介绍：2010年—2011年第二学期“企业战略管理”选修课考查姓名:岳李圣飒学号:101268专业:交通运输类考查题:分析案例《美国控制公司抢占科学运算计算机市场的战略决策》从该案例中可以看出,CDC战略制定所遵从的分析思路大致如下:根据分析图,并结合案例,CDC选择占领计算机“科学市场”作为总目标的依据如下:一、外部环境从20世纪50年代开始,由于美苏争霸的需要,美国极为重视军事科技的发展,对能极大提高军事实力的科学运算用大型计算机产生了浓厚兴趣;同时,战后美国联邦政府对许多新兴的工业部门、重大科研项目进行了大量的投资,比如对发展原子能工业的投资,从1945年至1970年共计175亿美元,这就使得很多研究部门有能力采购更加先进的科学用大型计算机用于项目研究。所以,CDC有理由认为科学运算用大型计算机市场正处在快速成长期。在这一领域发展,符合社会前进的方向。除了总体环境及产业发展现状,在竞争环境方面,CDC虽然遇到IBM在研究费用、软件和服务及推销费用方面强大挑战,但CDC准确看到,IBM主要研究商用计算机,还未下决心扩展到科学运算用大型计算机;同时由于“科学市场”的主要对象喜欢自己独创程序,计算机所需软件很少,因此IBM在软件开发方面的力量并不能起很大作用。只要避免同IBM直接对抗,在进入市场初级阶段即激起对手全力反击,CDC并不是没有机会获胜。二、内部条件CDC在研制科学运算计算机方面有较丰富经验;公司拥有最优秀的大型计算机的设计人才和一批能干的工程师,在研发领域能与IBM公司相抗衡。CDC公司所取得的巨大成功与其良好的战略制定是分不开的。它给我们的启示如下:可以从案例中看出,CDC的战略规划内容包括以下几个方面:目的说明,战略指导思想和方针的描述,外部环境与内部条件的分析,主要竞争对手的分析,自我评估,战略总目标,战略对策和行动计划,资源配置等方面。从CDC制定的战略中,我们首先看到的是CDC具有清晰的战略管理指导思想:以社会和用户需要为导向。CDC重视对环境的机会和威胁的研究,把企业的经营目标纳入变化的环境中进行管理,将未来环境变化趋势作为企业现实决策的基础。当CDC意识到无法在所有领域同研究实力雄厚的IBM公司抗衡时,果断选择与自身日常经营业务相符,且具有市场前景的大型机作为公司战略目标,把企业使命定位在专一服务军事部门和研究部门,把顾客群体锁定在科研人员。市场集中后的结果是一方面目标市场的需要和受众价值观都能够准确把握;另一方面不是目标市场的部分,如软件,数据处理,计算机租赁等业务均可舍弃,从而使公司在资源配置上能够集中有限的力量来进行产品的完善,同过不断的创新全方位满足特定群体的需求。IBM在科学用大型计算机领域的失败也正是来源于战略管理指导思想的不明确:根本不知道企业是干嘛的。面对CDC公司在大型机领域的异军突起,IBM公司不是思索公司的战略定位是要在计算机全领域保持领先优势,还是单纯在商用计算机领域保持霸主地位,只是感觉自身利益受到冲击,匆忙进行反击,既缺乏集中所有资源彻底反击,不惜鱼死网破的决心;又对如何反击准备不足,资源的分散使用导致计算机行业的大哥输给了专一的后来者。CDC的竞争战略和职能战略则进一步使其走向成功。在竞争战略方面,CDC的想解决的,是如何在特定的产业和市场中参与竞争,改善自身的竞争地位,赢得竞争优势。为了达到这一目的