文档介绍：电信运营、市场策划专家
2009 辽宁联通年春季校园市场产品方案

固网产品线系列方面:
一、电话卡产品
二、公话产品
三、小灵通产品
四、宽带“1+N”业务
五、组合产品
六、营销渠道
电信运营、市场策划专家
一、电话卡产品
(一)200 亲情卡:
l 产品介绍
除同普通 200 卡可正常拨打市话、长话、网话外,可设置 1 至 3 个国内长途
固定电话的亲情号码(设置后不能修改),利用本卡拨打所设置的亲情号码时可
享受长途优惠资费,使用有效期为一年,可在辽宁省范围内的所有联通电话上使
用。
l 使用方法:拨打电话同普通 200 卡,如拨打已设置亲情号码的电话话费将按
优惠价计收;亲情号码设置方法为输入卡号密码后按语音提示选择“设置亲
情号码”功能,进入后即可设置 1-3 个亲情号码。
l 功能特点:可以设置 1-3 个长途号码作为亲情号码,拨打亲情号码资费暂定
为元。
l 支撑要求:省网管中心负责督促华为公司进行功能加载和测试,7 月底前完
成功能加载,8 月 10 日前完成测试,要求各分公司于 8 月 15 日前完成测试
(测试卡由省增值中心提供)。
l 宣传要求:
1、要求各分公司针对学校等电话卡重点用户进行亲情卡宣传。
2、要求各分公司在组织的现场营销活动中利用海报、宣传单等进行宣传。
l 销售折扣:批发折扣最低为折,零售折扣最低为 6 折。

(二)201 亲情包月卡:
l 产品介绍:
可设置 1 至 3 个国内长途固定电话的亲情号码(设置后不能修改), 仅能拨
打设定的亲情长途号码,使用有效期为 30 天(即从第一次启用起 30 天内有效),
在使用有效期内可不限时拨打设定的亲情长途号码,此卡建议面值 30 元,零售
价要求为面值,批发价控制在折以内。( 注:上省平台的 9 个地市具备此功
能)
l 使用方法:拨打电话同普通 201 卡,但仅能拨打已设置亲情号码的电话;亲
电信运营、市场策划专家
情号码设置方法为输入卡号密码后按语音提示选择“设置亲情号码”功能,
进入后即可设置 1-3 个亲情号码。
l 功能特点:可以设置 1-3 个长途号码作为亲情号码,拨打亲情号码包月不限
时长。
l 建议实现方法:
1、卡面金额定为元,亲情号码资费改为 0 元,即可实现。为不影响其
他卡使用亲情功能,要求亲情号码的资费按卡号头设置资费。
2、卡数据制作时将有效期设定为开始使用后 30 天,卡面印制的有效期标最
长一年(需人工到时间“去激活”该批数据)。
l 财务核算建议:由于本卡产生的为零费用话单,本卡计收入方式不同于普通
卡,建议两种方式:
1、按照卡面失效日期时间将已销售金额一次性入账。
2、按月统计该种卡失效卡的数量,收入=综合折扣率(此种卡的账面综合折
扣)*面值*失效数量。
l 宣传要求:
1、要求各分公司针对学校等电话卡重点用户进行宣传。
2、要求各分公司在组织的现场营销活动中利用海报、宣传单等进行宣传。
l 销售折扣:批发折扣最低为折,零售按面值销售。

(三)200 分钟卡(本地卡)
l 产品介绍:
拨打电话方法同普通 200 卡,但卡面不印制面值而为分钟数,如:100 分钟,
用户使用此卡拨打电话不论市话、网话、国内长途均按用户拨打时长扣除分钟数
(不足一分钟按一分钟扣),用户可通过语音流程查询剩余分钟数。
l 功能特点:
1、市、网、国内长途同价,均为元(折算价);
2 、回避其他运营商单价的直接比较,并且以明了的分钟数给用户带来明白
消费的好感。
电信运营、市场策划专家
l 宣传要求:
1、要求各分公司利用开学时机针对学生进行宣传。
2、要求各分公司在组织学校现场营销活动中利用海报、宣传单等进行宣传。
l 销售折扣:批发折扣最低为折,零售按面值销售。
电信运营、市场策划专家
电信运营、市场策划专家
二、公话产品
(一)201 虚拟网电话卡:
l 业务目标:稳定学校 201 电话的市场份额,提高 201 电话的使用率。
l 业务介绍:
在区域专用卡的基础上,实现同一学校内部通话免费。
l 功能实现:
针对区域专用卡,设定拨打所在区域电话号码的费率为 0,即实现内部通话
免费的功能。
l 推广要求:
1、此卡必须是在区域卡的基础上增加此功能;
2、此卡设计推广时可以采取“面值+附赠+2 元”方式,如: