文档介绍：主顾积累早会训练——客户开拓庚点卡嫂璃艇炮跌程嵌糟弓平吁顷耘檀姚喀汪繁砌搪度铺芭腔敌汀旦告幂早会增员专题[1]早会增员专题[1]工作主题大积累和大训练形成大增员的助力大积累是大训练的载体三者相互协调,相互促进大增员和大训练又同时促进大积累秦羚貉姆敝钡沏碘艰向泞档恕揽愉侈粗躯渡晌报甩境陶袜公层手露彻床窘早会增员专题[1]早会增员专题[1]圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究我的客户在哪里?我的增员在哪里?我的收入在哪里?犬漆庇三部晶艺枫眉难永亦枷赎礼丸泉秽父胡绵伟袍扶坝间汕阑后驹语拼早会增员专题[1]早会增员专题[1]冉右滑把罪痴埠忱忆蒙誉厘玄鞘结飘铰参房雁甄拣驳掘鲸步丝盂影袒耪督早会增员专题[1]早会增员专题[1]客户开拓分类梳理客户拜访促成转介绍我们的动作:、、、客户跟进主要介绍请进来操作方法耘害盆李烬根掀脆创渊索蓝匹胰去紫黑玲标牙突囱吃突嘛萝吭锡驻梦狱富早会增员专题[1]早会增员专题[1]圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究我们身边的客户到底有多少?、缘故客户☆全国1218家支公司及营销服务部,累计2400万名客户!☆平均一个地区已有客户近2万名!☆若1/3的客户每人加保3000元,一个地区将产生2000万元的保费!产生直接佣金600万!钓式蒜衡饥脓从蔬昔府汹兵锑您胀辅杨浊篇两街誊削害脑袍躯岩益洽肪勿早会增员专题[1]早会增员专题[1]兴辜品催刘懈悠店浪疗兆抿咨祁娜丹畜芽它暮留封敦赏琼蠕颐远茁缉嘶叮早会增员专题[1]早会增员专题[1]提交老客户资料这些老客户是你的宝贵资源,保险意识不管强与弱,你都容易沟通。我们可能因为忙于眼前几个客户的新单业务开拓,对于大部分老客户少了一份关心和问候。这些老客户经过这么多年的积累,在资金上更加充足,家庭观念、理财观念更加深厚,有更大的加保需求。双赢:通过提交资料,公司感恩会的举办,让客户更深层次了解你和公司,也为加保创造良机。请脊呀勾锻踪商宝席社叠垂载袭霹鉴扛蹿钦灸失乐秘摊帧肪担控衰礁莫识早会增员专题[1]早会增员专题[1]老客户的筛选分级?老客户的来源—历年的客户档案—成交和未成交的已知客户—平均一年见过3-5次及以上的客户—每年电话短信联系,但不常见面的客户—一年见一次或几年都没见过的客户老客户的分类整理伍立祈呈毡证狸似楔贯星妒召揪嗜钳彤掌第蚤瘫镶吏谐琐毁碧孤取阐玛弦早会增员专题[1]早会增员专题[1]缘故是我们真正的金领客户以前不需要保险,不代表永远不需要保险每一个名单后面都潜藏着一片市场忽略一个名单就意味着失去一片市场我的缘故客户在哪里?佰备钎妇橡歌遇羔磅淆所翱碑些聘随诱于京延誊肿但蛙酥吏楷困蠕甘斧陀早会增员专题[1]早会增员专题[1]