文档介绍：2011年11月嘉华厂商周计划山东企划营运科时间:2011年11月30日1报告目录执行细则2执行背景31执行目标34活动执行济南市城区占地面积约为8227平方千米,,被世人称为“泉城济南”,下设济阳、平阴、商河、章丘4个辖区,华联系统覆盖济南城区共17家量贩店,翻盖城区达80%以上,影响人数较高,月均销售额达120余万元,为济南直营所销额第二大系统客户。济南是山东省省会,位于鲁中西部,是我国环渤海地区南翼和黄河中下游地区的中心城市,是国家批准的沿海开放城市和十五个副省级城市之一,是国务院公布的国家历史文化名城、中国软件名城、国家创新型城市之一重点推动区域-济南城区:济南直营华联系统分布状况:嘉华门店分布图嘉华10年销售达成趋势嘉华14家市区门店月均销售85万,进入7月以来,销售额以每月环比14%的成长。方便面进入销售旺季,预计11月份销售100万。酸辣牛肉天王品牌上市*包装颜色以醋的琥珀色搭配辣的红色,*醋坛旁直接文字将“老陈醋”的利益点诠释。金色部分演绎传统制醋工艺的故事插图,表现老陈醋的传承感。醋包呈现老陈醋利益点*品牌定位立足酸辣口味市场,满足喜酸好辣年轻消费群口味需求品牌化第一年,强化理性沟通、树年轻形象营销目标目标月均销售3000箱打造酸辣口味市场第一品牌。品牌策略产品策略口味精进,全新包装上市1媒体计划TVC三波段投放640GRP;公车119个城市390台;候车亭130个城市3815块推广策略终端推广:step1:试吃+买赠step2:试吃+尝鲜价Step3:试吃+选定五连包派样Step4:试吃+特价Step5:试吃+买赠23年度行销策略酸菜系列两支口味精进本次酸菜牛肉和酸菜仔鸡精进方向:[酸菜包]增加菜叶比例,加泡椒和泡姜丝,全国统合为一个版本[汤头]加强酸菜风味和肉的浓郁度[酱包]酸菜仔鸡的花椒粒减半旺季来临,重点工作事项项目管理新口味推动扩人均强强联合取得共赢天王品牌旺季抢量中价面特价冲量探索新的营销方式报告目录执行规划2执行背景31执行目标34活动执行