文档介绍：怎么和客户拉关系,从那几个方面比较好
发表于 2006-12-04 16:09 
本人内向,不爱多说话,但现在从事业务这一行,感觉关系比较重要,但我开发新客户一般都是通过电话,从那几个方面和客户套近乎比较好啊?
 
╮湛江市铁龙贸易有限公司︱田︱田︱ぃ╭**专业销售进口矿产品锰矿/铬…
我卖高速精密冲床
俺也排队,我自己跑业务遇上男同胞还好,这样什么话题都可以谈,了解他的生日,平时都喜欢些什么活动、遇到周未可以打个电话问候下,有机请他出来喝茶、吃个饭什么的都无所谓,生意不成友情还在。要是遇到女同胞,就不知如何是好了,话也不敢乱说,只有等大家合作了才可以说些笑话什么的,不然只有干着急的份,呵呵
如果是第一次的客户,我想还是直奔主题的好,太多的话只会让人反感,熟悉以后可以适当的找些话题,最主要的是他(她).
回复:怎么和客户拉关系,从那几个方面比…发表于2006-12-05 11:03
我个人认为别太热衷于拉关系,特别是第一次合作的人,最主要是让客户看到你的产品的优势,当客户认同你的产品后,也会跟你在以后的联系中熟悉起来,并可能建立长期合作的关系。有些东西不是请吃饭就能解决的,有时反而会让人家莫名其妙的。以上是我的个人观念。
回复:怎么和客户拉关系,从那几个方面比…发表于2006-12-05 11:23
我同意7楼的观点.
我觉得跟客户勾通最好还是当面谈好,做业务最主要的有一条:,,打电话都是直奔主题,然后约时间见面谈,对方如果有兴趣的话,就会同意见面谈,不同意,那就是没兴趣罗,你说什么都没用,说多了,:不论你说你的产品或服务有多好,多棒,对方没见到你的产品和实际操作,你认为他会用你的东西吗?所以,有机会的话,最好是带上你的样品(起码也要有目录),让对方眼见为实.
以下是引用楼下的接着灌在2006-12-04 20:26的发言:
俺也排队,我自己跑业务遇上男同胞还好,这样什么话题都可以谈,了解他的生日,平时都喜欢些什么活动、遇到周未可以打个电话问候下,有机请他出来喝茶、吃个饭什么的都无所谓,生意不成友情还在。要是遇到女同胞,就不知如何是好了,话也不敢乱说,只有等大家合作了才可以说些笑话什么的,不然只有干着急的份,呵呵
回复:怎么和客户拉关系,从那几个方面比…发表于2006-12-05 15:20
不要刻意地去跟客户拉关系,你只要确定客户真正有需求,然后你的产品质量过得硬,产品价格合适,在加上你本人给客户的信任度,相信客户在选择同种产品时,外加你出色的人格魅力,他一定会选择你成为他的合作伙伴的。
回复:怎么和客户拉关系,从那几个方面比…发表于2006-12-05 15:23
我支持7楼的观点。
 如果是和陌生的客户(指没有中间人介绍的被动客户)谈生意,我认为还是直接的介绍自己的产品,让产品来拉近彼此的距离,不管生意成功与否,都能使客户的警惕心放松下来后,再进行感情的投资会更容易一些。即使当时没有需求,只要大家有了初步的了解后,平时有时间在多沟通一下,难免日后有需求时,会第一时间想起你的。
回复:怎么和客户拉关系,从那几个方面比…发表于2006-12-05 15:28
——如何与