少儿培训班计划书.doc

文档介绍：少儿培训班招生计划书招生对象:对象年龄4-16岁;上课时间:周一到周日;每班一般为25名学员;师资力量雄厚,全国认证统一考级;需要晚修的学生;服务项目:跆拳道、拉丁舞、钢琴、播音主持、画画、晚修托管;招生宣传语:体、形、美——现代人气质的代表。少儿时期,是塑造体、形、美的最佳黄金阶段;招生方式:粘贴海报、宣传派单及设点驻扎、团购优惠、微信预约、电话预约、户外广告投放;收费标准:以市场价位参考,可以每一节算价钱,也可包月,不同课程价位有不同优惠;上课时间:每周一到周六,可私人定制;招生工作筹备招生前准备招生人员的自身能力塑造①有良好的心理素质:做好承受挫折与失败的打击,要勇于面对困境,要不怕丢脸,勇敢地去面对各种各样的人员。②学会谈判的技巧:③学会推销的技巧:推销不是强制的向客户、家长推销,而是要站在客户和学生家长的角度,对学生及家长进行引导或诱导。招生的准备①熟悉自己辅导班开设的特点。辅导班特色面向市②熟悉自己所宣传的客户(招生代理)、学生及家长③熟悉招生的市场:公司所在地区各中小学的数量、分布教学的附近的居民区、超市、菜市场、娱乐场所等公司所在地区各中小学准确的考试时间、领取成绩单时间④要作好计划安排,先作好计划,才能提高时间的利用效率,提高招生的效果。确定教员及负责人的考试日期确定招生日期准备好各种策略应对招生招生期间:①不断的派发宣传页和名片②任何时候任何地点都要言行一致,就是给客户、学生及家长信心的保证③从肢体动作和语言速度上配合客户、学生的语言和动作④招生过程就是推销自己介绍自己,推销自己比招生更重要⑤要懂得人情世故,研究客户、学生家长心理,要懂得熟悉客户的重要性⑥每日招生日记,理想的记录是随时可以查询每个生源记录的具体情况,作好客户、家长拜访记录,随时掌握客户、生源的动态。作好记录,不时进行分类整理和分析,做到可以随时查询到任何一个生源的信息。3、招生应急备案:人身安全和纠纷1)人身安全①交通安全:发生意外事故预防为主,做好