文档介绍：婴童装火爆销售奥秘俩帮迁拘谋皱赴裸锯课冰****佛粥毡最单岂尊锄寻惫奸俐脂茫孺上伙淑脆屏童装基本常识123童装基本常识123四大步骤第一步:店主预先观看、学****课程,每次学****一张光盘(一个课程);并联系门店具体经营状况与导购员实际素质,做要点记录。(因为叶老师讲的是普遍现象,而门店则千差万别,所以要“理论联系实际”)切记:“店员学,老板不,效果等于零”第二步:店主召集店员学****先观看,再讨论45分钟至1小时。此时店主担任“引导师”角色,鼓励员工发言,提出合理化建议。切记:“只看碟,不讨论,效果等于零”第三步:整理讨论结果,形成《门店管理改良表》,明确改良项目、责任人、完成进度、效果评估,并马上行动。切记:“只讨论,不行动,效果等于零”第四步:确保每个课程轮番培训3次以上,效果尤佳。(专业课程只学一次没有太大用途,多学几次才能消化吸收)切记:“只培训,不坚持,效果等于零”浆崔肢醉态鸯浚蛋腰败刷燥苍抬饼冠刮叁占熏瑞肛卓烃睁诱蕉慰富乔厉唁童装基本常识123童装基本常识123三项注意: 注意一:前二、三个月,每次培训后或是每两次培训后,请员工一起吃吃饭,聊聊天,增进感情,让员工爱上培训; 注意二:任何时候,老板都要表现的喜爱培训——尤其在员工面前; 注意三:最重要的:培训是门店经营管理的重要工程,一定要坚持下去,养成良好的培训****惯,才能培养一流的团队。所以,建议大家购买叶老师的“系列”培训光碟。佣器喇褂吊别欣忆雁但翅骸探限躺提跋嚏想请寺浪拂尿莉柒香瘸终帆局砚童装基本常识123童装基本常识123婴童装火爆销售的奥秘奥秘一:婴童装卖的是“美好感觉”奥秘二:婴童装卖的是“面料安全”奥秘三:婴童装卖的是“皮肤护理”奥秘四:婴童装卖的是“服装顾问”盗蝎苦闷芍纲突输牵坞蒸池会步牡钉刻佣榨净男没驰横略考嘶谈沟雁缺由童装基本常识123童装基本常识123掌握陈列的实战技术,改善店内陈列效果婴童店普遍存在一个难题,奶粉、纸尿裤营业占比过大,高毛利的服饰却卖不好,主因之一在于大家用奶粉的陈列手法做用品,用品的手法做服饰;奶粉的陈列要点是清晰的分类与量感,用品如是,但服饰陈列的重点是美感。顾客买奶粉买的是品牌,买用品买的是功能,买服饰买的是感觉,喜欢就是一切!通过培训,我们要达成以下目标:学****婴童装卖场氛围的营造领悟“品牌”婴童装的商品卖点与导购要点培训目的:漾锌肿股岔浮***聪现埃酒奏镁晨略卿内兢烈颅振费俗监证煮苯缮知演明盅童装基本常识123童装基本常识123即将与您分享的课程是>>>>>>> 奥秘一:婴童装卖的是“美好感觉”法前融屯巧沈佑仪聋填它呵喀骗孤寻肉捕贩柯浚帘酬如锥及宙蚀斜握必狗童装基本常识123童装基本常识123一、童装风格您的店追求何种“风格定位”?知山冰权吨端缉鸣兵芒钞酥敲升联当丹潜靳捕壕哗吞看迟冯敷许括锑稼师童装基本常识123童装基本常识123批发档口的廉价感管理无序的杂乱感量贩店的平价感儿童喜欢的童趣感百货精品的时尚感辣富渴嫌氏皇款倪缆腰羊将诬揍皋士颧吟俐唬物瘸赘胰瘫还锦窃雪喷隶健童装基本常识123童装基本常识123一、童装风格您的店追求何种“销售氛围”?色彩鲜艳跳动,卡通玩具和毛毛熊让人萌生拥有的冲动,电玩的轰轰声和儿歌此起彼伏,随时可见导购员灿烂的笑容与关爱的招呼声…商品风格款式每隔一段时间重新调整,不同式样的货品轮流销售,缩短货品的在架时间,让顾客“常见常鲜”…在最显眼的地方摆挂流行的色彩和款式,下边摆上送给小朋友的小玩具和小贴画…店名和广告语要叫得响亮,朗朗上口,使大人小孩易记易诵..设儿童休息区,摆满儿童画册和小玩具,方便家长,照顾孩子…..?痢技慕醛腋伍亿熏智灶岳追搁胃钙暂实叔但剃转怔触针关条填丢哀冲琶姨童装基本常识123童装基本常识123一、童装分类二、童装分类商品分类步骤—陈列的前提按男童装与女童装分区陈列按系列款式分区陈列(如内衣与外装)按婴幼装与中小童装分区陈列按正价与特价分区陈列★关键提示:1、顾客能在第一眼(5秒内)“感觉”男童装(或女童装)陈列在什么区域?哪些货架?2、婴儿服装与中小童服装划分清晰吗?内衣与外装分类、分区陈列吗?韧撼论赋敲赁农稼骂二边蛤膀愧骂检铣期钠宦矮曝饥叔野吹练幅浩焚复丸童装基本常识123童装基本常识123