文档介绍：*重庆金碧天下案例分享上海丽仁行房地产经纪有限公司用“心”方可做好营销用“脚”必能丈量“天下”*写在前面的话►这是一块生地——就一个区域而言,距主城区50公里,距卫星城江津区30公里,周边“鸡犬之声相闻,农家炊烟阵阵”,客户问的最多的问题就是“在哪里?怎么走?”►这是一个生盘——就一个项目而言,前期无任何媒体声音,距开盘仅三周时间才开始广告输出,近千套房源,小高,联排,双拼,独栋混搭推售,开盘当天销售指标500套,可能吗?►这里“风景”独好——项目背靠的缙云山南麓重庆人一般以为在风景秀丽的北碚(虽同属缙云山脉,但却是南辕北辙的两地),这里叫做“冒水湖”的自然湖泊只有近旁的农家才知道;六大国际中心虽已走出规划蓝图,但眼睛看到的全是脚手架;案场开始接待的时候,销售中心还没有交付使用;开盘前一天,14个样板间中的4个才仓促开放。在人头涌动的高峰,一半是客户,一半是工人……►这就是重庆丽仁——公司近100位工作人员没日没夜的坚守,周边条件简陋的旅店被我们预订一空,总长达三公里的销售动线我们不知走过多少次,三周内高达万人的来访量,开盘前近1600组的蓄筹,当天708套、?►这就是丽仁精神——大海精神:没有不可理喻的事情,没有不能接受的现状,没有办不到的事情!大雁精神:服从指挥,勇于担当,团结一心,协同奋战!;吃螃蟹精神:接受不可完成的任务,战胜不能战胜的困难!亮剑精神:狭路相逢勇者胜,扬眉不屈剑出鞘!我们深知——丽仁的价值就是为客户创造更大的价值!*市场重庆别墅市场始于95年的锦绣山庄;又以01年的龙湖香樟林别墅(3000-4000元/㎡)一举成名;到了04、05年,重庆别墅发展快速提升,以三北地区(渝北、江北、北部新区)为首的龙湖蓝湖郡、棕榈泉、保利高尔夫、常青藤等项目的陆续出现,主力价格区间已经从当时的6000-7000元/㎡上涨到目前的9000-12000元/㎡,部分项目甚至达到15000-20000元/㎡。重庆主城别墅主力供应区域主要为三北区域的金开大道沿线和南山山脉沿线,其它区域只有少量项目。最近几年由于主城的快速快速外扩,大学城、茶园新区等热点板块的带动,以及重庆“禁山令”的出台,重庆内环附近的别墅项目日益减少,并向“城市别墅”属性转变;同时外环附近的别墅项目开始崭露头角,成为重庆别墅市场的生力军,其开发档次已有了明显提升,而价格区间已处于7000-10000元/㎡。经过市场和策划人员大量的调研工作,对重庆别墅市场的沿革、发展、竞争做了提纲契领的总结和归纳,并以浅显易懂的行文方式给到业务员人手一份的简报。*前期开盘前一月,在新人招聘的同时,抽调恒大华府、恒大城、日月光项目业务精英,开始进行团队组建,并在短短两周时间内对业务人员进就市场情况、项目介绍、集团品牌、地产知识、销售技巧等做详尽的培训,并请业务精英身教言传、实战演练。*前期开盘前三周,销售中心仍不具备接待条件置业顾问每天需头顶烈日酷暑、脚踏钢筋水泥,穿梭于尘土飞扬的工地现场踏勘,条件极其艰苦。*“臻”功夫=巧功+苦功+细功《金碧天下》:离主城50公里,大一期1200亩土地,四类产品,1000多套房源,同步上市。巧功----操盘谋略:放眼天下扫描重庆紧盯对手分析竞品形成错位提炼核心六大中心体现优势淡化距离突出规模产品丰富一网打尽苦功----营销策略:目标锁定操作解码市场占位全线覆盖现场包装显俊遮丑合理动线体现品质价格壁垒区隔竞争海量蓄客成功保障细功----执行战术:合作伙伴充分沟通理解对方群策群力团队组建创新运作业务培训身教言传执行细节层层分解全面监控及时修正*项目成销启示第三部分项目热销解码第二部分项目介绍第一部分*项目介绍:主城远郊航母大盘海量推售集中引爆重庆·恒大金碧天下位于重庆西部卫星城江津远郊的双福新区内,离主城核心约21公里,离解放碑CBD约50公里,项目位置相对偏远。项目一二期占地1200多亩,建筑形态涵盖独栋、双拼、联排别墅、小高层及高层住宅,,是一个集高档住宅、国际会务、度假休闲、运动健身等综合功能于一体的航母级大盘。*8月23日开盘推货959套,认筹1579组,当天认购708套,!创重庆别墅市场销售神话和重庆楼市单日销售记录新高!操盘初期,本项目所处区域不成熟、市场认同度较低,同时又面临开发商海量推售、蓄筹时间紧、巨额销售考核指标等诸多困难。因此本案在操盘思路上,唯有通过深入市场分析研究,深刻进行竞品比对,深度挖掘项目自身核心价值,寻求市场空白点,以其独有的核心竞争力打开不利局面。我们最终确定,在产品上以稀缺的经济型别墅作为市场切入点,在推广上以罕有的航母配套和皇家山水园林资源组合为核心竞争力,进行差异化竞争。通过精准实效的海量蓄客,集中火力突显核心卖点的推广方式