文档介绍：一、案例名称1:(专卖店)丰富的定位概念——福建男装崛起之路2:(专业店)百思买——中国潜行3:(超市)沃尔玛好又多跨越大洋的握手——异国婚姻,能否白头?二、案例分析流程每个案例由两个小组分别承担——双方对对方观点进行质疑、反驳或纠正——观众质疑和建议各一人三、案例准备1:全班同学以及案例演示小组提前熟悉案例和分析案例2:准备展示的视频或其他多媒体道具,注意提前预演,以防超时。3:演示当天提前10分钟到达教室,分配团队座位,准备好演示道具,包括团队成员展示板,:上课开始,每个案例演示完,演示双方先质问对方的缺点,然后观众质疑。四、演示时间11月3日,星期二随堂。零售战略案例一:零售定位篇丰富的定位概念——福建男装崛起之路男装是中国服装业中发展最为成熟的一个子行业,也是中国竞争最为激烈的行业之一。中国男装产业的新格局已经形成:浙江、福建、广东三强鼎立。特别值得关注的是:近5年来,福建男装将国际经验与本土经验结合得最为成功,品牌闪耀,后劲十足。预计3年之内,福建板块中零售达到50亿以上的品牌将超过10个,从而成为导演中国男装品牌集中度的功臣。关于其成功经验,各种解读的版本蜂拥而出,但无一真正破解其核心之奥秘。道可道,非常道,本文从探索世界男装和中国男装崛起的规律入手,分四个章节完整解密福建男装崛起的手法,并指出其未来递升之路。中国男装的集散地众多,浙江、广东、福建、江苏、上海、北京等都是男装强省,但品牌男装主要集中在三个板块:浙江板块、广东板块、福建板块,其中有着红帮裁缝底子的浙江板块一直是老大哥。但近5年来,市场风云变幻,以中档休闲装为主力的福建男装迅速崛起,品牌集群力逐渐赶超浙江板块,并以较大优势领先于广东板块,其崛起之因众说纷纭,或说与闽南企业抢先一步完成积累有关;或说与闽南人敢打敢拼,甚至豪赌央视有关;或说福建板块产业链完整,资源优势明显;或说休闲风的兴起有利于闽南企业等等。但说起原始积累完成的先后、板块的资源优势,福建板块却还略输一筹;并且以“敢为天下先”闻名的温州人,更早就把钱砸向了央视;而对消费趋势的把握每个板块都平等…究竟其真正原因何在?笔者试以16年的营销积淀、6年打拼于这三大板块的经历,为各位描述福建男装稳健崛起,而其它板块起伏跌宕的真正奥秘!目前我国男装产业的分布,有着非常明显的板块特征;而品牌大量依存于板块也是一大特征。究其崛起之道,先有板块,后有品牌,是板块崛起促成了品牌的崛起!回顾中国时尚之路,虽然中国服饰文化源远流长,但中国服装真正大规模融入到世界流行舞台则要从上世纪80年代才开始。在这20多年中,中国服装演绎了无数令人眼花缭乱的流行样式,踩蹬裤、牛仔裤、直筒裤、喇叭裤、老板裤、茄克衫、蝙蝠衫、皮大衣、西装、晚礼服、休闲装、商务装、行政装;喇叭裙、一步裙、A字裙,甚至超短裙、迷你裙等,这些着装新概念铺天盖地,席卷而来,打开了我们探索世界时尚的新里程……其间,有一群先知先觉的人,勇敢地追着市场跑,从最初小小的手工作坊开始,到后来建立小、中、大工厂……在政府的大力扶持下,产业聚集,各个形态的服装板块浮出水面。到2006年,中国大约形成了近20个重要的服装集散地,其中男装实力较强的板块及对应的核心城市有:浙江板块的宁波、温州、海宁;广东板块的虎门、沙溪、顺德、广州;福建板块的晋江、石狮;江苏板块的常熟。同时,青岛、武汉、北京、上海、大连、辛集、成都等地市也有少量的大牌或成长性品牌,但尚未形成显著的板块效应。中国(中档)男装品牌主要分布及其特征 板块主打品牌品牌定位偏向浙江雅戈尔、杉杉、罗蒙、培罗成、报喜鸟、庄吉、法派、太子龙、洛兹、夏蒙、步森、唐鹰、乔治白、百先得、奥奔尼中高档商务休闲装广东群豪、莱克斯顿、法勃尔、松鹰、富绅、卡宾、威鹏、乔士、雷迪波尔、欧卡曼个性男装中档商务休闲装福建七匹狼、劲霸、柒牌、九牧王、利郎、虎都、才子、与狼共舞、富贵鸟、港士龙、斯得雅、爱登堡、爱都、帝牌、希尼亚、特色龙、拼牌、皇宝、威鹿、金豪雀、佐岸、雄豹狼、马莱特、旗牌王、金威世家、云敦、卡朱米、圣达威、葛罗耐、翔奴、罗力卡中档商务休闲装江苏波司登、雪中飞、康博、红豆、海澜之家、博士邦尼、迪诺兰顿、红杉树、洲艳、百成汇、千仞岗、爱博尔、飞亚达时尚羽绒服中档商务休闲装   我们现在所熟知的中国本土男装品牌,几乎都是在板块的土壤中成长起来的。品牌与板块互相推动,借势,形成共振,最终形成了品牌群落,如闽南男装、宁波男装、温州男装、常熟羽绒服等。因此归根到底,板块是本土男装品牌的“成功之母”!目前中国的男装已走过了四个阶段:    单品崛起阶段:如杉杉、雅戈尔、罗蒙最初的产品是西服和衬衫;七匹狼、劲霸早期的产品是茄克,以批发渠道或者商场单品专柜两种方式走货。是时只以穿衣需求为导向,无专卖和品牌概念。这个阶段大约持续到1