市场营销方案.docx

文档介绍：市场营销方案新产品设计完之后,企业不是进行简单的产品市场投放,而是和营销策划人员、市场业务人员一起,重点研究新产品投放市场之前的策划方案,内容包括:如何将新产品投放到目标市场;如何进行新产品的铺货;如何消除消费者的顾虑,使其尝试新产品;新产品上市如何做到一举成功. 一、如何将新产品投放到目标市场产品开发人员和市场策划人员在新产品投放市场之前,应合理地选定、细分目标市场,以达到合理有效投放目的. 选择目标市场,明确企业应为哪一类消费者服务,满足他们的哪一种需求,,,找到对本企业有吸引力,有利于发挥本企业现有的人、财、、以生产汽车、,根据企业优势,选择了省内十大运输公司作为自己的目标市场,生产适合晋煤外运的高吨位汽车载重轮胎,,他们又选择了耕、运两用拖拉机制造厂为目标市场,并一举取得了成功. ,并确定其为最后攻占的目标区域,,,只能在这一区域的附近选择有利的阵地点,,在第一个点的营销活动取得相当成功后,,,线形成后,再选一个第三点,此点应能与第一、第二点形成对目标区域的包围圈,,企业还要设立第四点,此点应放在目标区域的中心,这是一个非常重要的点,没有这一点,目标区域还不能算进入,因为相对于竞争对手来说,你的企业活动只是外围组织而已,核心市场没有进入. 选择目标市场应注意三个问题:市场细分,确定目标消费群,只能在你的有效市场范围内,决不能放弃自己的优势,去追逐所谓的“热”;对已确定的目标市场一定要进行精细地了解;细分后的目标市场的变化要有足够的把握. 二、如何进行新产品的铺货企业为了使新产品能在竞争激烈的市场上脱颖而出,、销售指标和考核等因素的影响下,一时间以到处能看到自己的产品为荣,殊不知盲目的铺货会给企业造成很大的资金沉淀,,新产品的铺货一定要结合市场业务员、经销商、产品、促销和市场等情况综合考虑. “熟手”来进行.“熟手”的要求是:有一定的市场运作经验,了解客户的信用状况、销售情况、资金实力及来源、相关的管理人员及****性,,在铺货前必须向熟悉该地区的批发商、直销商或相关领域的企业同行