文档介绍：智能锁小区活动方案大纲方案大纲:一、建立专职小区推广团队;二、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图;三、进行楼盘分类、评估开发价值,确定进驻时间和形式;四、到物业管理处进行公关,争取以较低的成本进驻;五、进驻小区前的准备(包括物料、产品等);六、正式进驻及接待与介绍产品;七、扫楼;八、参观预约登记、确认;九、样板房接待;十、接受预订;十一、举行团购;十二、小区回访、口碑宣传。方案具体实施步骤建立专职小区推广团队小区推广部(组)一般由2-6人组成,最少2人,设一名经理或主管,下设小组,一般以2-3人为一组,以组为单位来进行小区开发。1、培训:小区推广人员上岗前,应该进行系列的培训,考核合格后再上岗。培训内容参照公司培训手册,培训课程包括企业文化、品牌、产品知识、礼仪、销售技巧、心态等。2、制度:根据实际情况,自行制定《小区推广人员考核、激励办法》、《小区推广物料、样板管理办法》。3、调整心态:小区销售工作很容易遭受挫折,若不适时帮助小区销售人员调适心态,很容易使业务员垂头丧气,信心下滑,对工作极其不利。可利用早会时间,分享一些同事的成功案例,和成功人士的故事,激励员工,克服困难,争取订单。4、小区推广过程的管理:通过早会、周会、月会,随时了解业务进展情况,总结工作中出现的问题并给予解决,确定下一步的工作方向。坚持每天填写《工作日志》、《工作周报表》《商务人员周报表》、《主管建议》等。进行小区普查,建立楼盘档案,制作楼盘分布图进行楼盘分类、评估开发价值,确定进驻方式1、在对楼盘进行逐个分析后,首先评估该楼盘是否值得进驻,也就是评估该楼盘进驻的投入产出比,进行投入产出分析,需明确以下几组数据:(1)需投入多少人?进行多少天?前期的公关费是多少?(2)租金怎样?展示物料、宣传物料费用如何?(3)预计销售收入有多少?2、经过计算,若值得进驻,再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。目前而言,进驻小区的方式有:(1)租用小区合适户型的房子做样板间;(2)与家装公司联合进驻;(3)与其它行业品牌联合进驻;(4)宣传:在小区主要出入口挂条幅、贴海报等,或在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等;(5)公益广告:赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语,赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌;(6)赞助小区举办的活动,如小区开发商举办的收楼晚会、物业促销活动、业主联欢晚会等;(7)双休日展销:利用双休日期间,由推广小组租用场地,展示产品;(8)人员散跑:小区推广人员零星入户拜访。(一)楼盘不同时期的宣传方式1、初期(小区建筑期与楼盘销售阶段):(1)可能的话,可做一些巨幅宣传,将一些巨幅(喷绘)挂在建筑的墙体上。(2)重点作好对开发商与物业部的公关,多进行感情沟通,要设法获得业主档案;另外把宣传资料、小礼品放入物业部,请其代为派发;可能的话,将广告牌、X架、小展架,放在物业中心进行宣传。通过掌握的业主档案,前期与业主可以进行电话沟通,了解业主初步的需求,并预约时间进行面对面沟通。2、中期(楼盘售完至集中装修期间):是小区推广的关键期,针对不同的小区,确定不同的进驻方式。(进驻方式详见上文3、后期(零星装修期):通过电话沟通方式,与业主保持沟通,有意向者可上门服务。另外做好售后服务(退货上门、安装操作指导)。(二)如何操作小区收楼晚