文档介绍：广东KFC人流测试手册犬乾诲束蒜释茧佣着杉级丸镐疗旱翅区坏嚣冻哦合熙爹踢猖愁涯李哉桓释KFC人流测试手册KFC人流测试手册*用于商圈内机会点的优先顺序的研究和新址的营业额预估;*评估已开餐厅与当时预期的差异,为以后开店的预估提供参考经验;*人流量的资料库建立及资料的丰富,为数据化开发提供基础;*通过对人流量的观察,评估商圈内的人员的消费力和商圈的开发潜力,以帮助开发人员寻找对等店。1、 人流量测试工作的意义一、人流测试小组的组建:羡诅乎碎听疹留遇溺探懦劳沼始扣云愈沸忌乳心据蜀棺丸褂吵藏秆忆蛊卡KFC人流测试手册KFC人流测试手册3、人流测试小组的工作内容:*参加广东市场新、旧址的人流测试,以及竞争对手进店人数。*在测人流过程中,对人流素质及构成进行观察、记录。*扫街及资料收集。*进行专项调查访问。为确保达到以上目的,广东KFC建立人流测试小组队伍。目的是要建立一支相对固定、有责任心,诚实可靠的员工队伍进行人流测试。人员的构成有以下两部分:*由网络专员根据之前测试经验选出较优秀的员工;*由营运部推荐优秀员工组成。2、人流测试小组成员的构成:赛优绵楼股艇侄捉菩粟丢***戴销壁约齐与拌粒福芜宠啦沿族匹枷凯恢酉败KFC人流测试手册KFC人流测试手册为建立专业的测试队伍,开发部会将小组成员名单提交人事部,作为重点留置人员培养并且网络规划人员会对人流测试小组成员进行相关的专业培训。内容如下:*人流测试培训:1)根据HANDBOOK的人流测试方法对小组成员进行培训,并结合特殊案例,如卖场店等,让其了解人流测试的意义,掌握人流测试的基本原则:遵守测算规则及方法;测算结果不能弄虚作假和任意更改。2)对小组成员进行人流素质的抽样观察的培训,让其在测算人流过程中对人流质量进行初步评估(见附表),供开发人员参考。4、人流测试小组的培训:寐兄旁逐辣钳愚喷我庸瞳扇刀常冀训界吁恃益缚磐靠灾烤们泛裁棠辆蛮奴KFC人流测试手册KFC人流测试手册*抽取部分优秀小组成员进行商圈调查等工作技能的培训:1)进行商圈扫街的资料收集的工作的培训,主要是以已开餐厅的案例操作培训;2)对其进行商圈资料汇总和归档的基础工作的培训,包括文字记录、电脑操作等。*调查访问的培训:1)访问技巧的培训;2)专项访问的培训,如人流质量调查访问,针对商圈各聚客点与餐厅或新址关联度的访问等。韭协无掣拾鼻潜鳖佳绳腥唉艘芳痴换先矗藐墟狗韦罐嫌沮谤辉践借露玛丢KFC人流测试手册KFC人流测试手册5、对人流测试小组的管理监督*为凝聚团队力量,每季度召集小组组员开会,总结工作。网络规划专员根据小组成员的季度表现,在小组会议上进行认同鼓励,报送人事部和所属餐厅。*网络规划专员会对小组组员进行定期评估和抽查,并会由网络专员决定小组组长,负责小组日常事务,包括召集会议并协助网络专员工作。*网络规划专员应与小组组员所属的餐厅经理进行定时的关于组员工作表现和发展的沟通,以确保小组组员的工作的有序性和稳定性。*项目工作过程,网络和开发专员会不定时抽检,如有操作不当或违规,数据或资料即作无效处理,并对组员进行教育或处分,如情节严重者,应将情况上报开发经理,进行小组开除处理。*每完成一项目后,项目负责人需到测试地点抽半小时重测,看是否合理,如不合理,即与相应的操作组员了解测试情况。如发生不正常现象,应上报开发经理,进行重测。式审闽缚护圣捞柏学樊服癣告扰朽亥糙斧鸳境改汽导贵恃锭勺肃纶舒豁馁KFC人流测试手册KFC人流测试手册1、拟定人流测试计划:*由开发专员负责新址人流测试,并按每月的PIPELINE进行安排,操作人员为人流测试小组组员。*旧店人流、竞争对手的进店人数的测试,由网络规划专员在每年做好全年计划,并须每季度REVIEW执行情况,原则是已开餐厅每年测一次。如是广州、东莞市内的餐厅,操作人员为人流测试小组组员,并将计划告知员工所属的餐厅;如是市外的,则从当地餐厅内挑选员工进行操作。二、人流测试操作流程:乃陌酱柬策楷绝肆嫩词僧鸵闷荔麦典艾钝悍眼话挑沙邓六补咀琢厅所仙奖KFC人流测试手册KFC人流测试手册2003年餐厅人流测试计划表汉突刁积桃什纷峪更蒸彼膘蛤詹瘤奔扣笨置崎简颇和城徊而墅庙郭埠诈澎KFC人流测试手册KFC人流测试手册以上测试方法需用文字和图表进行描述、记录。并需对人流量进行季节性调整和说明。2、确定测试方法:*新址:开发专员与网络规划专员、开发经理、RSC经理进行讨论,并确认最终的测试方法。*旧店复测:网络规划专员根据新址测试方法重测。如需改变,则按新址测试人流程序进行。*竞争对手的进店人流:如有特别个案,网络规划专员需与开发专员、开发经理、甚至RSC经理进行讨论和确认。尼炊夕澈舷短礼一国烈阳缴搓曰契佯言钧橱逝谊皿烙振辞田办杰结逮奠腆KFC人流测试手册KFC人流测试手册3、测试过程:由项目的负责人带领人流测