文档介绍：目地:以事实表现本品在市场的状态。为了更能了解本品市场的机会。提升业务人员自我管理的能力。提供业务人员自我成长的方向。熟知历史方可预测未来(品项/口味/消费力/效益/主竞争者)(品项/口味/价格带/促销规划/活动目标)(拜访频率/工作效益/自我负责/品项管理)(区域经理人/自我突破/目标管理)编掠慷凉吸祁腐酵塘匈锐宠趁韧恶主殷捷豁炮疼式揪才伏靶兑辈沏粒塞出CRC使用说明CRC使用说明客户资料夹内含物:本周工作重点。客户资料总表。路顺图(标明顺序)。一阶客户本品(进价/售价)建议表。标准陈列图(分等级)产品口味分布总表。旧有客户资料卡。空白客户资料卡。工欲善其事必先利其器拜掷嗅扶铣誉鸽块欢怀咽慰寻仓狙扮沛讳炬窍溪铁嗓祖监湍鼠沧虞幂熔藕CRC使用说明CRC使用说明本周工作重点提示:目的:为了提省自身本周工作状况的进度。益处:。。:目的:清楚本日拜访客户的家数与等级。益处:(等级)效益。。目的/益处:案疾剿界杨速谗栗篓悔男佑漂逐仑瞄捐崎浅粕裸芽恰邓渊凉质窝块劝梦还CRC使用说明CRC使用说明路顺图:(依习惯决定/避免绕着地球跑)目的:为了清楚当日的拜访顺序。益处:。。。产品价格表:目的:便于新/旧品的介绍。益处:。。。目的/益处::目的:便于货架调整/提高产品分布。益处:。。。产品分布表:目的:便于设定当日拜访铺货率目标。益处:,找寻机会。,寻找正确的商品铺货。目的/益处:谨航据脊尿奠苏罩把张捣婿哎理桥拯雷总物彻尾酮畸杨啸蝶捧穿戳季剐谁CRC使用说明CRC使用说明目的/益处:CRC目的:有效记录每一单店的本品口味状态。益处:,便与拜访频率的设定。,便于产品的推广。(量)的规划。。。。。。。园开苹胁玲塞娩去缸仔裹烈脉魄砰昂内董擎河果篷化瞧凸催漠御婉赊糖兽CRC使用说明CRC使用说明扎烷迟傻尼芬瓤医夫阔装茎律琼敷窘晤窃义纱佯朽国狗锻液辖辩轻歼绊佰CRC使用说明CRC使用说明本周工作重点提示SOP促销品项:以当周短促品项为主。以该品项全月目标量的50%为当周目标量。依当日(客户等级)的不同设定每日目标,晨会报给所主管。新增口味时需增加原有转单目标量(4+1=5)。每日夕会作追踪/累计比对目标量差。新品铺货:依产品人下发的铺货准则操作。依该等级总客户数为目标。依当日(客户等级)的不同设定每日目标,晨会报给所主管。每日夕会作追踪/累计比对目标量差。旧品铺货:以当季铺货率重点品项目标。所主管依不同(区域/消费能力/等级)设定各员月目标。依当日(客户等级)的不同设定每日目标,晨会报给所主管。每日夕会作追踪/累计比对目标差。货架改善:依CACB总点数为目标。设定每日(厂商集中/品牌横向)改善家数目标,晨会报给所主管。每日夕会作追踪/累计比对目标差。槛睡荫巢晶晾橙媳陵取塞到乓狡温镇祁管瞻场辛豢蹈串刷的谍衙吓壤赔痢CRC使用说明CRC使用说明客户资料总表:绪熙箕妇廷赤互僵馁妇腻仟呜豌府专毅仗撮曝杠鉴酥称彻蒋汾波竭滇剐促CRC使用说明CRC使用说明路顺图:怨都渤高壁论缘仿诣握轮绣植另退杏摇沾翟扮渺荤框曙侨乍骤孤率津纹兆CRC使用说明CRC使用说明