文档介绍：淘宝搜索很简单
这次讲搜索,不说废话,直接讲吧。
    整体上搜索按渠道分有淘宝PC端,天猫PC端,淘宝无线端,天猫无线端四个部分的搜索。
    流量上按重要性排序分别是淘宝无线,淘宝PC,天猫PC,天猫无线
    淘宝无线的流量现在占到了很多店铺的6570%左右,非常重要,淘宝PC其次,比较重要,天猫PC不太多,有点重要,天猫无线基本处于可有可无的尴尬境地。
    淘宝无线在一年前还在用淘宝PC大约0911年左右的那套搜索理论,为了发展需要,每次搜出来都是便宜的烂货排在前面,谁卖得件数多金额多谁就排前面,很多行业前十全是垃圾产品,价格低质量次,2015年稍好一点了,比如我搜婴儿床:
    大家看到一堆便宜货里有几款稍贵一点的产品了,说明排序规则终于开始正常一点。开始给其他价格区间一点机会了。
   淘宝PC端的搜索是最可怕最难捉摸到完整规律的,我估计用不了一年,淘宝无线会跟淘宝PC一样,可能有更多的区间变化,比如第一个位置还是直通车,第二个位置是这个行业中上价格区间卖得最好的,第三个位置是高价格区间转化最高的一类,第四个给新品里销售转化最好的,而且各个类目都不同,反正淘宝PC已经在这样折腾我们了,淘宝无线也迟早会这样折腾我们的。因为太复杂就不截图举例了。
    天猫PC端还算比较好判断,跟品牌权重,销售金额,价格区间,销售件数有很大关系,比如你搜连衣裙,前面一水重点扶持的品牌,是啊淘宝就是要给他们流量就是不公平,不服你打他啊。
    天猫无线不讲了,没意思,没人关注。
    开始讲实战吧,理论讲这么多够了,我不喜欢说废话。
    首先要起标题。
    起标题其实很简单,不要被很多人一套一套的忽悠给忽悠晕了。而且我教你的方法,尽量不用到要花钱的软件,比如数据魔方,要花钱的软件我就尽量一笔带过。
    你一个店大概只有三到五个核心款,把这三到五个款的标题起好就行了,其他标题不一定要做到如此极致。
    我们拿一款文艺女装连衣裙来举例,我现在从淘宝随便抽了一个款来做为改标题的对象。注意我不认识这家,是随便抽的。
    然后找一个这个行业做得比较优秀的,我们向她学习。
    注意我为什么不直接去豆腐块去挑一款产品,给大家看下淘宝PC豆腐块,我搜“文艺连衣裙”搜出来的结果是这样的
    结果很不要脸,中间阿卡家的标题甚至没有“文艺”这两个字,都TMD排在“文艺连衣裙”的豆腐块位置,这是因为这个品牌被淘宝保护起来了,有品牌加权,详情面有文艺两个字都算在这里了,实在是不要脸,所以我不拿他们举例子。PS:所以大家不要迷信大店的运营,其实,他们是品牌强而运营水平一般都不高(嗯,大店运营请把你的凳子放下,不要激动,等我讲完课再来单挑)
    继续分析,现在我是“织朵亚麻长裙棉麻女装连衣裙宽松大码文艺中长款袍子2015秋装新款”这个款,我的学习借览对象是“歌瑞拉2015秋连衣裙中长款宽松大码长裙民族风棉麻文艺复古袍子”,再次申明这两个款是随机挑选的,两家店不要见怪。
    先假设这两个款是各自店铺核心款,织朵现在要向歌瑞拉这个款学习,简单,先挑出歌瑞拉家做得好的关键词排名出来。
    我们先用店侦探,把歌瑞拉家做得好的关键词排名过一遍,只挑热搜指数过1000的词,做成一张EXCEL表。
    先是歌瑞拉这件的数据
    再是织朵这件的数据
    通过阅读数据,先看一下两边的整体情况,两家店都是擅长做天猫,但是不擅长做无线端以及淘宝PC端,从这里我们可以看出来,这两个款都有着巨大的潜力,歌瑞拉虽然在天猫端的排名,尤其是跟“民族风”有关的排名还不错,但是天猫PC端其他大词还比较落后,“棉麻连衣裙”这个可怕大词已经冲到第二页,而且是精准属性词,转化率会比其他词高,可以成为歌瑞拉重点攻击的对象,如果这个词在天猫端与无线端冲到第一页,估计销售可能还会上涨两倍不止。
    织朵这个款情况有点糟糕,一个是大词太少,都是中小词有排名,而且都集中在天猫端,流量单一,另一个是大词排名也很落后,只有“棉麻连衣裙”在天猫端第一页,不过这个词居然做得比歌瑞拉排名还要好!是很好的打开流量缺口的机会,建议先把这个词的天猫端做到第一页前两行,再做这个词的手机端和PC淘宝端,这个款还是有机会的,可以横跨9-2月的销售,周期比较长。
    再看看上面两张表,我们很清楚地发现织朵这个款如果同歌瑞拉这个款比较,做为相同价格,风格相同的连衣裙,织朵这款弱在什么地方。
    第一是织朵这款的标题有问题,很多能带来大量展现的关键词都没放在标题里面,比如歌瑞拉标题里的“民族风”丶“长裙”“复古连衣裙”等等,使自己缺少了很多展现机会。这些大词的热搜指数都过了10000,是相当重要的词,到后期可以迸