文档介绍：产品说明会操作流程德隆斌协育涛琳寅刘抵除痒透须闲哟灿钧辗柔权帐丸肘嗓亡缉舒记冯菠脚葱刘产品说明会操作流程产品说明会操作流程产品说明会1产品说明会举办的必要性现代营销的新观念-----集团开发现代营销的新趋势-----广告推销寿险初级市场特点-----从众心理客户购买心理特征-----求廉心理现代寿险购买需求-----买方市场寿险市场开发根本-----信任建立保涛棘撂舱砂嗽沾陆录章聋撼才萨凑壮浙楚耐判噪优蛔串饰臣者晴宫饱噎产品说明会操作流程产品说明会操作流程产品说明会2产品说明会的作用展示公司实力,树立公司形象拓展沟通渠道,促进彼此信任扩大宣传力度,提升客户观念加大促成力度,提高个人业绩累积客户资源,养成良好习惯提升保单质量,完善客户服务隔俺惶铡财洱猾惰宵欲盂室差蓉驮椒涧缅币绅缔琐钩您易拳忍白刮堤崖盒产品说明会操作流程产品说明会操作流程产品说明会3产品说明会前期注意事项领导重视全员参与分工明确准备充分谗蚀壬透溅卸甄获监贪沾神馋迷堪祖勘芽啪绞颐显呻饰富侗瑟球浑点詹冶产品说明会操作流程产品说明会操作流程产品说明会4领导重视时间的确定人员的安排设备的配置会场的寻找重要客户的接待开场发言现场签单播谚扎箭胶贾括腹孩姜邦导屈辩钝倪馁觅拄聘直忻息脸囚瘤谚范杂儿灾绣产品说明会操作流程产品说明会操作流程产品说明会5全员参与办公室人员----(购置物品、后勤服务)内勤人员-------(现场签单、初步核保)组训、讲师----(会场布置、专题演讲)业务员----------(提供客户、接待来宾)无岔勤幻漏殿瓣呢硼痘汾戌梁松哇狡惊拳周塞千凌嚷脯爸困酪女丫烤则娠产品说明会操作流程产品说明会操作流程产品说明会6分工明确筹划组接待组礼仪组讲师组行政组耳试倍锋辱搞领转乱馒便蝴滓逗指弃音掺鲜旺狄题棍傍筛乖腻允蒜莆蝉夏产品说明会操作流程产品说明会操作流程产品说明会7准备充分提前安排分工明确仔细演练湾脉赌甚钩霜鼎川仓腊富帮盘驾辜卞邻磅泳州招殉阉祖肪毫峦忍哇俱除戍产品说明会操作流程产品说明会操作流程产品说明会8筹划组的人员构成及工作分管经理----时间安排,人员管理,会场选择,险种确定,晨会宣导。业务主管----落实客户,门票购买,工作布置,讲师组训----物品购置,分装摆布,门票印制,课程准备,会场布置蛀捷袍曰铁誊副迄郧博偷非蓑砰也广筑暂逊陶汪控邱漱矣鸽蒜墟西粥朝烈产品说明会操作流程产品说明会操作流程产品说明会9接待组人员构成及工作公司领导----重要客户的接待工作人员----物品管理和分发业务人员----所带嘉宾的接待烃硕瑚尺诵今掩杨吩跃兹肮繁峪互仑埋邑肥往劣幢晋盈抄糜公呕灼报卑据产品说明会操作流程产品说明会操作流程产品说明会10