文档介绍：中山大学南方学院第三届科技学术文化节
工商管理系“营在从化”营销技能大赛
产
品
策
划
书
队名:XXX
成员:朱宝丰,叶敏杰,叶雅丽,蔡晓艺
二○一一年十一月六日
第一章产品介绍
★秋去冬来,天冷了,泡杯(咖啡)茶,总是没喝完就凉了,现在,电热保温碟能让您一直喝热(咖啡)茶;★插上电源,一直保温50℃左右。喝上热(咖啡)茶,还怕外面的“零度空间”吗?★任何热饮保温;★体积小重量轻便于携带;★电源开关显示灯;★使用普通交流电源,家居及办公室均可适用★电源线长:110CM重量:《无茶杯》温馨提示:适合于任意材质的杯子,金属材质的效果会更好!
仙人球花语:仙人球内柔外刚,用全身的剌来保护自己一颗容易受伤的心。
送仙人球给对方时既是代表着对她/他的爱的坚持,不轻易的放弃,
也是代表着对她/他的信任。信任她/他能保护自己的心。
仙人球故乡在南美洲,原产在高热、干燥、少雨的沙漠地带,形成了喜干、耐旱的特性。仙人球怕冷,喜欢生于排水良好的沙质土壤。夏季是仙人球的生长期,也是盛花期。
 
本品采用缓释技术研制而成,能有效祛除室内异味,气味清新,香气持久。适用于客厅、卧室、卫生间、汽车、宾馆、办公室等场所。
1、适用于短毛的羊毛衣、运动服、裙子、围巾、毛毯等,特别增设了起毛球器,便于挑起各类毛球,并迅速剃去。使您更漂亮
2、适用于长毛的毛衣,带有绒毛保护盖,只剪去毛球而不会伤害到毛衣本身,剃毛后可保持面料的蓬松感。
3、适用于清除起球起毛的各类服装,羊毛衫,尼制服,沙发地毯,帘帐及各种人造制品,并吸尽粉尘。 
隔音效果
地毯以其紧密透气的结构,可以吸收及隔绝声波,有良好的隔音效果。
改善空气质量
地毯表面绒毛可以捕捉,吸附漂浮在空气中的尘埃颗粒,有效改善室内空气质量。
地毯不具有辐射,不散发象甲醛等不利于身体健康的气体,达到各种环保要求。
可以给自己一个私人空间,冬天拉起来可以睡得更暖和一点呢!还可以挡住光线,让自己睡得更香点!特别适用于大学生,晚上舍有们很晚睡觉,在宿舍玩电脑,看书,发出的光线影响自己的睡眠,从而导致自己无法入睡!但是有了窗帘就毫无压力,关上床帘,里面就是自己的世界。
新材料,新工艺,美观实用,技术储能发热剂加热升温迅速。
多用途,多功能,暖手、暖脚、暖腰、捂被。
新结构免涨防裂,取暖保温持久,一次性注水、永久使用!
选购原因
本小组主要针对宿舍用品来展开调查,进行进行选购产品的分类,以便于消费者进行区别和购买
通过大量的调查发现这些产品都是消费者所缺少的,他们中有部分人愿意购买!
经过市场的调查,我们所卖的产品在学校的超市大部分都是没卖的,很有利于我们产品的出售。
根据我们学校四面环山的环境,交通不方便,不便于学生出去外面购买,所以学生在超市没卖的情况下,很有可能会选择在我们的产品中购买。
结合我们自身的情况,我们这栋楼由于靠山,臭虫非常多,所以我们选择了空气清新剂,就别说其他消费者,就我们这栋楼也有许多市场。
宿舍有许多电脑,辐射会很大,仙人球会防辐射而且美观,廉价,加上我们小组精心查阅的仙人球花语!相信不管是不是情侣都会喜欢!
结合晚年的销售大赛,基本没人会从我们的产品入手,所以我们产品具有了新颖,与大多数人卖的保暖品,不会发生竞争。从而我们有更多的市场。
由于我们的产品只在学校和广百各卖一天,所以根本没有信誉可言,所以高档品是没有什么市场。而我们的产品中档的,所以我们采取的是薄利多销。
第二章、市场分析
产品市场概况
我们的消费者主要是学生和从化居民,在学校我们只卖一天,所以我们的商品毫无信誉可言,唯一的就是打着营销大赛的称号。所以面对这种情况,高档品学生一般不会去购买,只有一些,生活的日常用品,他们才有可能去选择购买!
根据我们的调查,发现有5成的人会选择去看看,而3成的人不感兴趣,2成的人不会理会。
行业环境分析
我们是选择的都是宿舍用品,对于宿舍来说并不是必备的,但是我们的产品具有很大的利用价值。比如用来装饰(床帘),享受(一品书香斋),防护(仙人球),方便(除毛器),保洁(地毯)。我们的行业环境的优势是我们所卖的商品基本上是超市没卖的,只要让消费者知道我们那有买这些商品,市场需求量还是很大的,加上我们的产品是比较新颖的,其它的队伍一般不会考虑到这些,所以我们需要加大宣传力度,以保证我们的产品能让消费者对我们的所卖的商品有所了解。
供应商分析
我们所选择的进货方式是在淘宝网购买,供应商是阿里巴巴提供的,有“诚信保证”的商家,所提供的产品款式也是多样的,产品的种类也是