文档介绍：舞动人生成功在phone小组成员:GamingChinaE-ofThings一:前言针对目前的学生手机市场这块大蛋糕,我们如何在众多商家中夺得大部分份额呢?虽然诺基亚品牌已在大众心中占有一定位置,但诺基亚公司这是首次专为学生定做手机。如何让学生认同这款手机,认可这就是学生手机,我们根据学生特点分析,进一步进行细分市场,找出学生的潜在需求和市场空白,针对不同学生群体开发产品,进行针对性的营销,广告策略,最终才能够抢占市场。二:产品介绍诺基亚学生手机作为首款学生系列的手机,其采用了触屏、直板、滑盖、揭盖四种造型。,分辨率为QVGA级别,采用塞班S60第三版操作平台,同时还支持GPS、FM收音机的功能,手机机身自带50MB存储器。为了帮助学生与最重要的人保持联系,其通过从待机主屏上直接访问常用的联系人。诺基亚学生手机提供给用户完美的分享体验,它配置了320万像素的照相机,附带的2GB记忆卡和高速数据连接线,使用户轻松实现上传照片、视频到各种在线社区。最重要的是我们这款手机中自带系统软件,可以随时接收各方信息。三、市场环境分析手机最早是美国工厂巨头摩托罗拉公司发明的。目前,在全球范围使用最广泛的是2G手机,以欧洲GSM和美国CDMA为主,目前整个行业正在向第三代手机(3G)迁移过程中。(一)环境分析根据消费者的需求特点,如消费需求、购买能力、消费心理,市场上有高、中、低价位手机需求,有集商务、娱乐、学习、通信于一体的多功能手机需求,有大众型手机和个性时尚型手机需求等等。而针对于学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等,这也成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中表明,大学生选择手机时品牌占30%,手机的外观设计,如形状、大小、厚薄、材料、颜色等,占35%;手机功能占26%,其次是价格。综上所诉诺基亚学生手机无论是价格还是功能、品牌、款式都是较适合学生使用。影响学生购买手机因素(二)SWOT分析优势 1:有明确的消费人群。2:手机样式多、色彩全,是一款专为学生定制的手机。3:手机除有MP3、MP4、照相、摄像、学习、娱乐等功能外,公司推出的这一款专为即将毕业的大学生设计的手机中自带系统软件,可以随时接收各方信息。4:用户可以在诺基亚学生手机上刻图案及文字,使手机真正独一无二。而且为了迎合学生对手机越来越高的需求,公司将推出定制化服务。5:在功能齐全,保证质量的前提下,公司推出上市学生手机使用款,价格定位在中等档次1000-1500元,适合学生消费。(定制化手机另加费用)6:依托诺基亚品牌效应。劣势学生“专用”这一口号打出后,会流失掉一部分非学生类消费人群。由于不同年龄段的消费群体,对于手机功能要求不一,厂家在生产产品时,要投入更多的人力、物力、时间以及资金等成本。针对于不同的学生消费群体,要制作不同的营销方案。由于这款手机是专为即将毕业的大学生设计的,它自带系统软件,可以随时接收任何信息,所以它的照相、摄像、MP4等配置功能都只能设置成中端系列。机遇与威胁*机遇手机五月热卖,新型号逢时问世。由于是专为学生定制的手机,而且是为即将毕业的大学生定制,因此会吸引更多的学生目光。诺基亚首次为学生定制手机,在消费者心目中会产生轩然大波。*威胁 来自于摩托罗拉、爱立信、三星以及国产品牌联想、多普达、TCL等竞争日趋激烈。各大品牌手机不断推出特价风暴,诺基亚学生手机难以在特价中鹤立鸡群。由于诺基亚首次为学生定制手机未知的风险油然而生。四:产品定位目前国内手机消费群体总体消费观念走向务实,对于品牌的选择余地比较大,在手机选择上更是多种多样。在消费群体中,学生(尤其是大学生)的消费潜力很大,所以诺基亚将定位于学生群体。在产品定位上,诺基亚学生手机1000-1500元中等价格,适合学生消费。