文档介绍：民主生活会发言提纲
襄樊分行钱道佳
2009年10月22日
我是今年三月宣布为襄樊分行党委委员,五月七日正式到分行工作的。根据市分行班子成员分工,我分管客户业务和资金计划工作。现将半年来所做的主要工作及成效,思想和体会,向组织和同志们汇报如下。
一主要工作和成效一是抓客户营销和客户维护,促进了信贷业务有效发展,贷款总量保持了适度增长,信贷扶持领域进一步拓展,社会良好形象进一步提升。客户业务是我行各项业务活动的最基本的平台。是获得经营绩效的主要途径。营销优质客户,培殖优良资产是我们客户部门的主要工作任务。为了实现这一目标。我们首先明确了客户业务发展的基本思路。就是要稳定巩固我行传统业务,把粮棉油收购业务做大做强。稳健发展中长期项目贷款,培殖新的效益增长点。做大就是要把政策性收购业务做大,做强就是要把农业产业化龙头企业做强。按银监会规定的我行业务范围,粮棉油收购业务仍然是我们的主体业务,所有批准新业务准入的同时都是要求以做好粮棉油收购业务为前提。我市是粮棉油产量大市,为此,我们立足襄樊粮棉油资源优势,用足国家收购政策,支持中储粮企业把业务做到最大。这块业务总量大,风险低,效益好,是一笔既有政治效应又有经济效益的好业务,
我们用了最好的态度,最好的质量服务中储粮企业,受到了中储粮企业的一致好评。农业产化龙头企业贷款业务是农发行最先拓展的新业务。为做强我市的产业化龙头企业,我们选择了襄阳的鲁花、万宝;枣阳的新三杰,宜城的襄大农牧,天鑫油脂;南漳的威力帮木业,保康的治河,河口的奥星粮油,营业部的三五四二等一批骨干企业重点进行支持。做出襄樊的特色,做出襄樊的亮点。这些企业在我行的扶持下经营实力明显增强,知名度明显提高,社会影响很大,成了众多商业银行争相营销的好客户。
在稳定巩固传统业务的同时,我们积极拓展政府主导的农业基础设施建设贷款和县域城镇建设贷款,这块业务是我行新的效益增长点。众所周知,我行开展的中长期贷款业务大多是政府主导的财政兜底的贷款,目前来看,还本付息没有问题。但这些贷款期限长,不确定因素多,贷后管理与维护十分重要。今年以来,我们借鉴过去成功的经验,着重抓了以下几点。一是主动宣传,增强政银互信互动。要求各支行主动向政府做好汇报,把农发行的政策优势与当地党政组织优势结合起来。把信贷资金投放与当地经济社会发展长期规划结合起来。把我行信贷资金在政策允许范围内,在风险可控的前提下,投向政府最需要最迫切的项目上去,从而增进银政互动互信,提高我行在综合影响力。二是加快培育贷款载体,建立县域城镇贷款信贷支持的长效机制,有效防控信贷风险。去年以来,为应对全球金融危机,政府出台了适度宽松的货币政策,各行为防控信贷风险,贷款政府化的现象十分突出。由此带来了政府投融资平台用信过度集中,银监会由此提出风险警告。
但在这种背景下银监会又批准我行开办县域城镇贷款业务,这说明银监会对我行前期开办的这项业务的充分肯定。而做好这项信贷业务的关键是要有一个好的贷款承贷主体。为此,我们要求各支行向当地政府提出建议,把政府融资平台建设成为具备独立的法人资格、具备一定盈利能力和偿债能力的经济实体,摆脱目前单一信赖财政承担义务这种既不合规又不胜能力的硬缺陷。现在大多数市县政府已经接受了我们的观点和条件,开始对投融资平台进行整合,我行的第一还款来源保障性大增强。这为我行以后开办县域城镇贷款业务,有效防控贷款风险打下了坚实的基础。三是进一步明确重点营销的项目。为指导各支行有目的营销贷款项目,提出了六个一营销目标。即一所重点中学、一家第一医院、一个污水处理、一个垃圾处理,一处工业园区,一处新农村建设示范区。截止10月末,我行支持的各类贷款企业达到家,贷款余额达到万元。贷款利息收入达到万元,占全部业务收入的%。
二是抓贷款管理和风险防控,贷款的物资保证性和贷款安全的保障性大大增强,促进了管贷水平的贷款质量提高。一是新增粮油贷款不留信用敞口。今年以来,全行共发放各类准政策性和商业性粮油收购贷款万元,涉及到家企业,全部实行了资产抵押。抵押率达到%。二是对棉花贷款信用敞口部分全部实行了第三方责任监管。其方式全部为与地方保安公司签定委托管理协议,由保安公司实行24
小时在岗值守。三是对油脂亏损占用贷款在落实担保措施的条件下进行置换,增加安全保障性。去年油脂企业受市场影响亏损严重,今年以来,我们对油脂企业一方面按省行要求,对基本面较好诚实守信的企业给予了继续支持,部分企业已开始压减亏损占贷。对宜城天鑫公司亏损及信用贷款全部落实了资产保全措施,共抵押资产达7000多万元。四是对少数棉花企业采取特殊措施,保证了全市棉花贷款按时结零。五是对全市农业小企业贷款全部实行担保公司担保。目前与我行合作的担保公司全部为政府出资的国有担保公司。在与我行合作过和中能够精诚合作,共抗风险,