文档介绍：现在的顺序是和ppt顺序一致的,我稍微加了一点内容,都用下划线标出了,对于优缺点列举的那种大段的你可以适当简化一下。么么哒~~
个人代理简介:
个人代理人是指根据保险人的委托,在保险人授权的范围内代办保险业务并向保险人收取代理手续费的个人。个人代理人只能为一家保险公司代理保险业务。
条件
凡持有,《保险代理人资格证书》者,均可申请从事保险代理业务,并由被代理的保险公司审核登记报当地保险监督管理部门备案。个人代理人的业务范围仅限于代理销售保险单和地理收取保险费,不得办理企业财产保险和团体人身保险。另外,个人代理人不得同时为两家(含两家)以上保险公司代理保险业务,转为其他保险公司代理人时,应重新办理登记手续。
个人代理现状分析:
个人代理人在国内发展了近20年,初期发展极为蓬勃,但近年来并未与保险市场总体发展态势保持同步,个人代理人机制中始终存在的一些矛盾未得到有效解决,队伍总体素质面临严峻考验,监管风险不断加大,个人代理人机制亟须完善。
截至2011年3月31日,全国共有保险营销员3337522人,其中产险营销员431202人,寿险营销员2906320人。截至2011年3月31日,,%,%。其中,,%;,%。而且,截至2011年3月31日,,%。其中,,。所以,个人代理营销体系成为保险公司的主要营销渠道,个人代理人成为保险公司主要的展业队伍。
个人代理人队伍能否实现可持续发展,在很大程度上将影响行业的健康快速发展,保险业应积极采取措施予以研究解决:
改善方法
虽然个人代理营销体系弥补了直接营销体系的不足,但其本身依旧存在的很多缺点,比如保险代理人队伍不稳定、与保险公司关系松散、业务质量难以控制、代理人队伍运营与维护成本较高等问题。下面是几点建议:
为个人代理人提供相关保障
通过与个人代理人签署劳动合同或劳务合同,可以有效解决委托代理关系与管理关系的矛盾,稳定个人代理人队伍。但这种方式将大大提高保险公司的人力成本和管理风险,保险公司的盈利能力将受到严峻挑战,有悖个人代理人制度建立的初衷。在目前阶段,可以采取为个人代理人办理医疗和养老保险的方式,增强个人代理人的归属感,也起到类似底薪的作用,解除了个人代理人的后顾之忧,保险公司也可名正言顺对其进行管理,行业监管部门应积极争取相关政策支持。尝试建立退职金制度,对于工作一定年限、对公司贡献突出的个人代理人,根据其年均业绩高低和工作年限长短等条件设定退职金,鼓励其长期为公司服务。
采取小团队的运作模式
借鉴日本、港台等地的做法,采取小团队的运作模式,最底层团队由3-4人组成,可以提高增员的积极性,提高团队的精细化管理程度,同时,从更广泛的层面培养主管队伍,更多的人能够以享受主管津贴的形式获得保底收入,从而进一步提高队伍的留存率。
建立与保单服务期间相适应的佣金制度
为适应寿险保单责任期和缴费期较长的特点,应对现行的首