文档介绍：网络信息推广与销售促进
主要内容
确定网站信息发布手段与方式
网络促销方法的使用
蔻姿应该通过哪些途径发布网络信息?
新网站寄托了蔻姿公司开辟国内市场的重任。公司在网站上应该发布怎样的网络信息?为了达到网络信息推广的目的,公司还应该通过什么渠道来发布信息?在网络销售过程中,公司需要采取什么样的网络促销策略?
任务导入
任务分析
任务分析
1. 确定网络促销对象
2. 设计网络促销内容
3. 决定网络促销组合方式
4. 制定网络促销预算方案
5. 衡量网络促销效果
6. 加强网络促销过程的综合管理
一、网络促销(1)
(一) 网络促销内涵
1. 时空观念的变化
2. 信息沟通方式的变化
3. 消费群体和消费行为的变化
4. 对网络促销的新理解
知识与技能
一、网络促销(2)
(二) 网络促销的表现形式及作用
网络营销是在网上市场开展的促销活动,相应形式分别是网络广告、销售促进、站点推广和关系营销。其中,网络广告和站点促销是网络营销促销的主要形式。
网络促销的作用主要表现在以下几个方面:
1. 告知功能
2. 说服功能
3. 反馈功能
4. 创造需求
5. 稳定销售
知识与技能
一、网络促销(3)
(三) 网络沟通策略
1. 沟通目的的变化
2. 沟通过程的变化
3. 沟通方式的变化
知识与技能
二、网络信息发布(1)
(一) 网络分类广告
知识与技能
二、网络信息发布(2)
(二) 在线黄页服务
知识与技能
二、网络信息发布(3)
(三) 供求信息平台
(四) 网络社区
知识与技能