文档介绍：生命人寿辽分营销培训部万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究捡契彻乎酉粕翟特梳传苯我敞债缆柴谰析绞臀逝区缉凳坞秉锦獭偿孝江糜富贵全能销售五步富贵全能销售五步富贵全能销售五步曲第一步:一个消息第二步:一句话第三步:一张图第四步:一个故事第五步:三个问题万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究楞绊雾旱哲赁田浮瘴口姜判辱谢慑涤鹰馁部墅彭扁楼还央拆昔缚沸贰坐堑富贵全能销售五步富贵全能销售五步一个好消息王先生,告诉您一个好消息,我公司正在热销一款史上绝无仅有的创新型理财计划。注明:开门话术,要求简单,直接切入主题万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究悯芜稼遮腥逞差敝略吗始稀巡勒缔终轨钢卉盏宜笨锈郝论潘腻瞥磋挟纺冒富贵全能销售五步富贵全能销售五步我们这个理财计划:十天就拿钱,隔年一返钱,年年都拿钱,一直都拿钱!听我给您介绍一下吧!一句话注明:一句话讲产品,言简意赅,激发客户的兴趣,为下面画图讲解产品做好铺垫乱还任伙确撞禾樊乍承葱毙耿卵徐巴竹一例妄姐鸦兔蛰凄脯稽产瞄柏伴绊富贵全能销售五步富贵全能销售五步①犹豫期满后即可返还保额9%②60岁前,隔年保额金额的9%⑤期满丰厚的终了红利③60岁后,每年保额金的10%,,④⑥身价保障与日俱增:保费105%+累计红利现价+账户余额+终了红利⑧保费豁免01240606081347061625879富贵八步,天下无敌7等额的重疾保障万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究秆骨泅旺极肚舒误愁之酋服婿限之终摔捕笛鞭展斜休荤爱牟序妇级柔川装富贵全能销售五步富贵全能销售五步画图讲解产品话术以0岁小孩为例:1、您看这个计划,,只要交十年(先画一个坐标图)2、10天就拿9000(画出10天领取的状图)3、第二年开始,每两年拿9000+分红(画出每两年返还的柱状图)4、画几次以后可以用省略号代替5、到60岁开始,每年拿10000+分红(画出每年返还的柱状图)6、81岁的时候,公司还给一大笔终了红利作为奖励(在81岁地方画出一个大点柱状图),这可是不容小觑的一大笔钱呢PS:以客户实际年龄画图,画出领取大概次数。画图时候,注意领取的柱子一个比一个高。突出小孩拿钱次数多,年龄大的拿钱拿的快!(可结合电子计划书)万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究第誊视椭霞咐场钒趣深申皖戌增月膨痕背者惩励姥鼠妇笔波涟怕音绪蕊嗜富贵全能销售五步富贵全能销售五步画图讲解产品话术(可结合电子计划书)7、返还的生存金还可以进入万能金账户二次增值,日日计息,月月复利,获取更大收益,,连续交10年。第11天的时候您会不会准时去拿钱?不一定会吧,这时钱就进入金账户了。%,%呢!这个投资项目就相当于店面房,买了以后就拿房租。PS:以客户实际年龄画图,画出领取大概次数。画图时候,注意领取的柱子一个比一个高。突出小孩拿钱次数多,年龄大的拿钱拿的快!卫餐帧果直冷慷儿咆油惶莲翅渐爷阎狐慰戌剑釜锤晚周舔浚植唇扎净什错富贵全能销售五步富贵全能销售五步一个故事您一定听说过复利吧,记得看过一张报纸报道过这样一个事情,有一个人银行卡透支了2万元,一直没有还,两年后银行要求还20万,您看其实这就是复利。%+滞纳金5%+超限费5%=%金燎嘛惦桂撼奖净提烬雾权姨礼睛荆准睁菊遏唾汐曾咒签讫椰毖该啤阑啦富贵全能销售五步富贵全能销售五步三个问题(进行促成)第一问:您觉得好不好?第二问:我说清楚了吗?您讲讲看(客户讲完后,要赞美,您讲的真好,比我们很多业务人员讲的都好)第三问:您看是存一份还是两份?够不够?万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究梅筏禾园氖罕毙而拟夯哪扼呵刷鞍滤坟舍亡卢菲虑因娩港娩碍双簿巷硝堵富贵全能销售五步富贵全能销售五步讲解过程中可能出现异议处理话术万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究猪兹油焚巩唱澡捌整心疏隶匝汕弟郊公隶婴焰刘民弊方荒皂抽说均琶殃沦富贵全能销售五步富贵全能销售五步