文档介绍：苏州大学
本科毕业论文
(2012届)
苹果iPhone的营销策略分析

 学号
2010101070
姓名
马莉莹
院系
东吴商学院
  专业
工商管理
指导老师
赵建新
目录

摘要 1
Abstract 2
第1章 iPhone的概况 3
苹果公司简介 3
iPhone上市战略分析 3
iPhone的发展简史 6
第2章手机市场竞争分析 7
市场分析 7
竞争分析 9
iPhone的SWOT分析 12
第3章 iPhone的营销策略 14
产品策略 14
定价策略 16
渠道策略 18
促销策略 19
总结 21
参考文献 22
致谢 23
摘要
iPhone作为苹果新蓝海的一部分,面对原本被视为过度竞争的智能手机市场,却能继续苹果颠覆世界的创举。从某种意义上说,iPhone最终的成功,除了借力于苹果积累的品牌影响力与苹果对技术研发和对创新的坚持外,与iPhone所采取的的营销策略也是密不可分的。
本文通过介绍手机行业市场现状,分析了iPhone的目标市场选择和产品定位;通过采用SWOT法,指出了iPhone所具有的优势与劣势,以及其面临的机会和威胁;通过对产品、价格、渠道和促销四个营销要素的解读,探究了iPhone的营销策略;最后,总结了iPhone成功的经验,以帮助我国国产品牌更好的借鉴成功的营销经验。
关键词:iPhone,产品,价格,渠道,促销.
Abstract
iPhone,as part of Apple's new blue ocean,can continue to changing the world when it is facing the smart phone market which has been considered petition. In a sense,iPhone's ess,in addtion to rely on Apple's brand influence and Apple's insistence on technology research and innovation ,is Closely associated with its marketing strategy.
This article analyzes the iPhone's target market selection and product positioning through the introduction of the mobile phone industry market;By using the SWOT method,the article points out the advantages and disadvantages of iPhone,as well as the opportunities and threats it faces;The article also explores the marketing strategy of iPhone through the interpretation of the product,price,channel and promotion;Finally,in order to help China's domestic brands to learn from the essful marketing experience,the article sums up the essful experience of iPhone.
Key words :iPhone,product,price,channel,promotion.
第1章 iPhone的概况
苹果公司简介
苹果公司,原苹果电脑公司,是全球最大的IT产品研发、制造商之一。专门从事开发、制造、销售个人电脑、服务器、外围设备、计算机软件、联机服务及个人数字式辅助设备。核心业务是电子科技产品,最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod数码音乐播放器、iTunes音乐商店和iPhone手机,它在高科技企业中以创新而闻名。
苹果公司由乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和Ron Wayn于1976年4月1日创立。其总部位于美国加利福尼亚的库比提诺。1977年,苹果正式注册成为公司;1980年,其股票在华尔街上市;1993年,苹果公司北京办事处成立;1995年,苹果公司成为全球第三大个人电脑供应商,位居当年“世界百大信息技术公司”