楼盘案场销售技巧.doc

文档介绍：“可能买主”的依据
•⑴随着携带本楼盘的广告。
•⑵反复观看比较各种户型。
•⑶对结构及装潢设计建议非常关注。
•⑷对付款方式及折扣进行反复思考。
•⑸提出的问题相当广泛和琐碎,但没有提出明显“专业性问题”。
•⑹对楼盘和某套单位的某种特别性能不断重复。
•⑺特别问及邻居是干什么的。
•⑻对售楼员的接待非常满意。
•⑼不断提到朋友的房子如何如何。
•⑽爽快地填写了《客户登记》,主动索要卡片并告知其方便接听电话的时间。
•以上十要素是初步判定“可能买主”的依据。如果每个要素算10分,根据你的《客户接待记录簿》登记内容给这位“可能买主”打分,分数最高者即为“最有价值客户”,你就优先对其进行分析并制订了一步跟踪方案;如果分数低于20分,则“不可能买主”的判定基本可以成立,甚至他(她)可能是同行。